Módulo estrategias de Negociación
| dc.contributor.author | Acuña Daza, Gloria Stella | spa |
| dc.contributor.author | Díaz Casallas, Esperanza | spa |
| dc.date.accessioned | 2019-09-02T15:14:42Z | spa |
| dc.date.available | 2019-09-02T15:14:42Z | spa |
| dc.date.issued | 2019-06-01 | spa |
| dc.identifier.citation | Acuña, G., y Díaz., E. (2019). Módulo Estrategias de Negociación, Tunja. Ediciones USTA Tunja. | spa |
| dc.identifier.uri | http://hdl.handle.net/11634/18471 | |
| dc.description | Desde años atrás, las actividades comerciales fueron la causa de la conexión de naciones y territorios, de la existencia de la moneda, de la producción en serie y de la competencia de mercados. De allí, se desprende la necesidad de sobrevivir en mercados altamente competitivos que van evolucionando con el tiempo, donde la posibilidad de permanecer depende del adaptarse al cambio por medio de la habilidad, de la creatividad, la innovación y el saber vender. El presente módulo, pretende enseñar las habilidades que debe tener un excelente vendedor, no solo desde la perspectiva básica de transacción comercial, sino con una visión negociadora, donde se incentiva la construcción de relaciones comerciales a largo plazo a través del modelo Ganar- Ganar, en mercados nacionales e internacionales. | spa |
| dc.format.mimetype | application/pdf | spa |
| dc.relation.ispartofseries | Primera; | spa |
| dc.title | Módulo estrategias de Negociación | spa |
| dc.subject.keyword | deal maker | spa |
| dc.subject.keyword | strategies | spa |
| dc.subject.keyword | cost effectiveness | spa |
| dc.subject.keyword | sales | spa |
| dc.coverage.campus | CRAI-USTA Tunja | spa |
| dc.identifier.topographic | ISBN: 978-958-5471-25-2 | spa |
| dc.description.domain | http://www.ustatunja.edu.co/investigacion | spa |
| dc.relation.references | Aldao-Zapiola, C. M. (2009). La negociación. | spa |
| dc.relation.references | Chamoun- Nicolás HABIB . (2007). Planeación estratégica y negociación. Malabo. | spa |
| dc.relation.references | Elaboración propia, información de Enrique de las Alas - Pumariño Miranda. (2014). El arte de Negociar. AIIM (Asociación de Ingenieros Industriales de Madrid). | spa |
| dc.relation.references | Elaboración propia, información de Roger Fisher y William Ury con Bruce M. Patton. (1985). SI DE ACUERDO! Norma. | spa |
| dc.relation.references | Elaboración propia,Información de Olegario Llamazares García-Lomas. (2004). Aspectos clave de la Negociación Internacional. Paseo de la Castellana, 14-16, 28046 MADRID. | spa |
| dc.relation.references | Euroresidentes. (2000). Euroresidentes... vida inteligente. Obtenido de https://www.euroresidentes.com/empresa/exito-empresarial/cmo-negociar-en-la-empresa | spa |
| dc.relation.references | Fisher, R y Ury, W. (1984). Getting to yes. Bruce Patton Editor. | spa |
| dc.relation.references | Herb Cohen. (1988). Todo es negociable. Buenos Aires: Planeta. | spa |
| dc.relation.references | Juan Camilo Gallego Saldarriaga. (2014). Introducción a los Negocios Internacionales. Medellín: Centro Editorial Esumer. | spa |
| dc.relation.references | Julio Gómez Palomar. (1991). Teória y Técnicas de Negociación. Barcelona: Ariel. | spa |
| dc.relation.references | Malaret Juan. (2008). Negociación para todos. La Esfera de los Libros. | spa |
| dc.relation.references | Michael Porter. (2006). La Cadena de Valor. Lepetitlitteraire. | spa |
| dc.relation.references | Patton, Roger Fisher y William Ury con Bruce M. (1985). SI DE ACUERDO! NORMA. | spa |
| dc.relation.references | Pruitt, D. G. (1981). Negotiation Behaviour . New York: Academic Press. | spa |
| dc.relation.references | Schoonmarker. (1990). Negocie y Gane. Colombia: Norma. | spa |
| dc.relation.references | William Ury. (2007). El poder de un NO positivo. Grupo Norma. | spa |
| dc.relation.references | William Ury, Roger Fisher y Bruce Patton. (1991). Obtenga el sí. El arte de negociar sin ceder. Gestión 2000. | spa |
| dc.subject.proposal | Negocios Internacionales | spa |
| dc.subject.proposal | Administración de Empresas | spa |
| dc.type.category | Apropiación Social y Circulación del Conocimiento: Programa/Estrategias pedagógicas para el fomento a la CTeI | spa |
Files in this item
This item appears in the following Collection(s)
Indexado por:
