La investigación propuesta busca, mediante la aplicación de la teoría y los conceptos básicos de mercadeo y planificación comercial, encontrar explicaciones a situaciones internas y del entorno, que afectan la comercialización. Lo anterior permitirá a los investigadores verificar diferentes conceptos de la temática en estudio dentro de la realidad que presenta la comercialización de heliconias en Villavicencio. El trabajo beneficia a los comercializadores de heliconias (floristerías), a los productores, clientes y personas interesadas en creación de empresa; como documento de información, y visión sobre la comercialización de heliconias a nivel del contexto. Se espera que su resultado permita encontrar alternativas de solución al análisis de la comercialización de heliconias en la ciudad de Villavicencio; a su vez genere y estimule una mayor y mejor comercialización de los productos, contribuyendo de esta manera al crecimiento económico y desarrollo social de la región.