Acuña Daza, Gloria StellaDíaz Casallas, Esperanza2019-09-022019-09-022019-06-01Acuña, G., y Díaz., E. (2019). Módulo Estrategias de Negociación, Tunja. Ediciones USTA Tunja.http://hdl.handle.net/11634/18471Desde años atrás, las actividades comerciales fueron la causa de la conexión de naciones y territorios, de la existencia de la moneda, de la producción en serie y de la competencia de mercados. De allí, se desprende la necesidad de sobrevivir en mercados altamente competitivos que van evolucionando con el tiempo, donde la posibilidad de permanecer depende del adaptarse al cambio por medio de la habilidad, de la creatividad, la innovación y el saber vender. El presente módulo, pretende enseñar las habilidades que debe tener un excelente vendedor, no solo desde la perspectiva básica de transacción comercial, sino con una visión negociadora, donde se incentiva la construcción de relaciones comerciales a largo plazo a través del modelo Ganar- Ganar, en mercados nacionales e internacionales.application/pdfdeal makerstrategiescost effectivenesssalesISBN: 978-958-5471-25-2Negocios InternacionalesAdministración de EmpresasApropiación Social y Circulación del Conocimiento: Programa/Estrategias pedagógicas para el fomento a la CTeI