Saldarriaga Rios, Juan GuillermoMuñoz Cañola, María Alejandra2018-11-212018-11-212018-06-08Muñoz Cañola M. A. (2018). Plan estratégico comercial distribuciones merksur s.a.s (Tesis pregrado). Universidad Santo Tomás, Medellín.http://hdl.handle.net/11634/14357Distribuciones merksur s.a.s es una Distribuidora ubicada en Ciudad Bolívar, Antioquia y su principal función es distribuir productos de consumo masivo atreves de los canales mayoristas, tienda a tienda, institucional en todo el suroeste antioqueño, cuenta con una fuerza comercial altamente posicionada en el mercado. Se realizó un plan estratégico comercial de acuerdo a las necesidades de la compañía para darle solución a la problemática que se estaba presentando en el momento la disminución de las ventas y esto debía a falta de liderazgo y empoderamiento en los procesos de la fuerza comercial. Se tenía como objetivó general liderar y controlar todos los procesos comerciales que conlleven al mejoramiento e incremento de las ventas implementado nuevas estrategias.Distribuciones merksur s.a.s is a Distributor located in Ciudad Bolívar, Antioquia and its main function is to distribute mass consumption products through the wholesale channels, store to store, institutional throughout southwest Antioquia, has a commercial force highly positioned in the market. A strategic business plan was made according to the needs of the company to solve the problem that was occurring at the time the decrease in sales and this was due to lack of leadership and empowerment in the processes of the commercial force. The objective was general leadership and control of all business processes that lead to the improvement and increase of sales implemented new strategies.application/pdfspaAtribución-NoComercial-SinDerivadas 2.5 Colombiahttp://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/2.5/co/bachelor thesisInternational businessStrategic businessBusinessNegocios internacionalesNegocios y Empresasplan estratégico comercialAbierto (Texto Completo)info:eu-repo/semantics/openAccesshttp://purl.org/coar/access_right/c_abf2reponame:Repositorio Institucional Universidad Santo Tomásinstname:Universidad Santo Tomásrepourl:https://repository.usta.edu.co