Camacho Carvajal, Luis FelipeAvila Niño, Nelson Jair2026-10-022026-10-022026-10-01Ávila Niño, N. J. (2026). Diseño de una Metodología para la Homologación de Referencias Automotrices como Apoyo a la Identificación de Oportunidades Comerciales en Quinteros S.A. [Trabajo de Grado, Universidad Santo Tomás].Repositorio Institucionalhttp://hdl.handle.net/11634/74451El presente plan de mejora fue desarrollado en Quinteros S.A., empresa dedicada a la representación y desarrollo de marcas internacionales, a partir de la experiencia adquirida durante la práctica empresarial en el área automotriz. Durante este proceso se participó en el análisis y homologación de referencias automotrices, tomando como base información de productos comercializados por clientes nacionales para identificar sus equivalencias dentro del portafolio de Walker Products. La actividad requirió consultar diferentes fuentes de información, validar referencias OEM y SKU, revisar aplicaciones y características técnicas, contrastar información y verificar las equivalencias encontradas en las plataformas oficiales del fabricante. A partir de esta experiencia se evidenció la importancia de contar con una metodología que permita organizar y estandarizar las etapas de búsqueda, validación y consolidación de la información. Por esta razón, el plan de mejora propone el diseño de una metodología para la homologación de referencias automotrices, orientada a facilitar la identificación de productos con potencial comercial y apoyar el proceso de toma de decisiones del área automotriz de Quinteros S.A.This improvement plan was developed at Quinteros S.A., a company dedicated to the representation and development of international brands, based on the experience gained during the internship in the automotive area. As part of this experience, automotive reference analysis and cross-referencing activities were carried out using information on products marketed by domestic customers to identify their equivalents within the Walker Products portfolio. This process involved consulting different sources of information, validating OEM and SKU references, reviewing applications and technical characteristics, comparing information, and verifying the identified equivalents through the manufacturer’s official platforms. This experience highlighted the importance of having a methodology to organize and standardize the stages involved in searching for, validating, and consolidating information. Therefore, this improvement plan proposes the design of a methodology for cross-referencing automotive references, aimed at facilitating the identification of products with commercial potential and supporting the decisionmaking process in the automotive area of Quinteros S.A.application/pdfspaAttribution-NonCommercial-NoDerivs 2.5 Colombiahttp://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/2.5/co/bachelor thesisAutomotive referencesCross-referencingStandardizationWalker ProductsCommercial opportunitiesAbierto (Texto Completo)info:eu-repo/semantics/openAccesshttp://purl.org/coar/access_right/c_abf2Homologación de referenciasReferencias automotricesOportunidades comercialesAnálisis comercialGestión de informaciónSector automotrizreponame:Repositorio Institucional Universidad Santo Tomásinstname:Universidad Santo Tomásrepourl:https://repository.usta.edu.co