Arias Sanabria, Diego FernandoMiranda Plata, Paula Andrea2020-07-032020-07-032020-07-02Miranda Plata, P. (2020). Creación e implementan de los formatos para el seguimiento de los procesos del área comercial [Trabajo de pregrado, Universidad Santo Tomás, Colombia]. Repositorio USTAhttp://hdl.handle.net/11634/27736La práctica empresarial se realizó en la empresa ManpowerGroup, en el área comercial de la línea Experis IT. El plan de mejora realizado fue en el área comercial, el propósito de este fue llevar un seguimiento oportunidad y así optimizar los procesos a través de la creación de formatos en el cual se pudiera medir las actividades para el seguimiento del área comercial, identificando así mismo las tareas que no se están llevando correctamente, expresamente crear formatos y actividades que mejoren la gestión del área designada. Las características principales de este plan de mejora es estructurar una propuesta para ofrecer mejoras en el Área Comercial, para ello, se crearon diferentes los siguientes formatos, tales como Forecast Venta e ingreso, tabla para reporte de actividades, formato para seguimiento diario de oportunidades abiertas, formato para llevar seguimiento de los cierres de venta de la compañía y formato entrega de nuevos negocios Permanent Recruitment. El impacto que genera esta propuesta es que se podrá identificar actividades que generan algún tipo de bloqueo en la comunicación de las diferentes Área causando retrasos de tiempo, falta de información y poco seguimiento a clientes activos o propuestas nuevasapplication/pdfspaAtribución-NoComercial-SinDerivadas 2.5 Colombiahttp://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/2.5/co/bachelor thesisForecastPipelineCreationGestión de negociosPlanificación comercialAdministración de proyectosAbierto (Texto Completo)info:eu-repo/semantics/openAccesshttp://purl.org/coar/access_right/c_abf2ForecastPipelineCreaciónIngresoreponame:Repositorio Institucional Universidad Santo Tomásinstname:Universidad Santo Tomásrepourl:https://repository.usta.edu.co