Evaluación De La Estructura De Costos Y La Fijación De Precios En Una Empresa De Vidriería
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Universidad Santo Tomás
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Este proyecto tuvo como propósito evaluar la estructura de costos de la Vidriera Llano Vidrios y su relación con la fijación de precios de venta, para determinar su impacto en la rentabilidad y sostenibilidad financiera del negocio. Se analizaron cinco productos que representan la principal fuente de ingresos de la empresa: vidrio transparente, espejo sencillo, espejo decorativo con luz, vidrio grabado y ventanería sencilla con vidrio.
Inicialmente, se identificaron y clasificaron los costos fijos y variables asociados a las actividades de la vidriería, diferenciando materias primas, mano de obra directa, costos indirectos de fabricación (CIF) y gastos de administración y ventas. Este análisis permitió conocer la estructura de costos y evidenciar la importancia de los costos fijos, lo que hace que el volumen de producción y el aprovechamiento de la capacidad instalada influyan en la reducción del costo unitario.
Posteriormente, se calcularon los costos unitarios por m² de los cinco productos, incorporando materias primas, mano de obra directa y CIF. Al compararlos con los precios de venta vigentes, se encontró que, aunque los costos productivos son similares, los márgenes de utilidad difieren considerablemente. La ventanería sencilla con vidrio y el espejo decorativo con luz presentan mayores márgenes, mientras que el vidrio transparente y, especialmente, el vidrio grabado, registran los más bajos.
Finalmente, se proponen ajustes en la política de precios, el fortalecimiento de la comercialización de productos de mayor valor agregado, la optimización de la capacidad instalada y la implementación de un sistema permanente de control de costos y márgenes, con el fin de mejorar la rentabilidad y la sostenibilidad financiera de la empresa.
Abstract
This project aims to evaluate the cost structure of Llano Vidrios Glassworks and its relationship to sales pricing, in order to determine its impact on the profitability and financial sustainability of the business. To this end, five standard products that represent the company's main source of income were analyzed: clear glass, single mirrors, decorative mirrors with lighting, etched glass, and single-pane windows with glass.
First, the fixed and variable costs associated with the glassworks' main activities were identified and classified, distinguishing between raw materials, direct labor, and manufacturing overhead (MOH), as well as administrative and sales expenses. This exercise revealed the current cost structure and highlighted the significant weight of fixed costs, making production volume and capacity utilization crucial for reducing unit costs.
Subsequently, the unit costs per square meter for the five products were calculated, incorporating raw materials, direct labor, and MOH allocated using a rate based on the square meters produced. When comparing these costs with current selling prices, it was found that, although the production cost is relatively similar across the products, the profit margins differ significantly. Products such as simple glass windows and decorative mirrors with lighting have very high operating margins, while clear glass and, especially, etched glass show very low margins.
The analysis of the relationship between sales prices, sales volume, and profitability revealed that not all product lines contribute equally to financial sustainability. Products with higher added value and unit prices better dilute administrative and sales expenses and generate significant profit per square meter, in contrast to high-turnover, low-margin products, whose current prices do not adequately reflect the cost and production effort required.
Based on these results, adjustments to the pricing policy are proposed, particularly increasing the prices of etched and clear glass, strengthening the marketing of high-value-added products, optimizing the use of installed capacity, and implementing a permanent cost and margin control system. These recommendations aim to improve the company's overall profitability and contribute to its financial sustainability in the medium and long term.
Idioma
spa
Palabras clave
Citación
Medina Londoño, C y Onofre Molano, M. (2026). Evaluación de la estructura de costos y la fijación de precios en una empresa de vidriería. [Trabajo de grado, Universidad Santo Tomás]. Repositorio Institucional.
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