Manejo de ventas y estrategias – Casa Zauco, empresa productora de Mezcal - México

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dc.contributor.authorLeon Rivera, Diego Alejandro
dc.coverage.campusCRAI-USTA Bogotáspa
dc.date.accessioned2017-06-28T20:27:01Z
dc.date.available2017-06-28T20:27:01Z
dc.date.issued2016
dc.descriptionEn el presente trabajo se expone la aplicación del concepto de ventas que tiene la empresa “Casa Zauco - México” y como manejan todas las estrategias para lograr entrar en el mercado y posicionarse cada vez más, comparándolas con los planteamientos teóricos y fundamentos que exponen los diferentes autores tales como “Pedro J. Reinares Lara, José Manuel Ponzoa Casado, Alejandro Schnarch Kirbeg, Gabriel Jaime Soto, Juan Fernando Ruiz, Juliana Echavarría, David Jobber y Geoff Lacanster” 1y que se citan a continuación, alrededor de todo el tema que le compete a la Gerencia de Ventas obteniendo como resultado final una propuesta de mejora para la empresa.spa
dc.description.abstractIn this paper, the application of the sales concept of the company "Casa Zauco - México" is exposed and how they handle all the strategies to enter the market and position themselves more and more, comparing them with the theoretical approaches and foundations that the different authors such as "Pedro J. Reinares Lara, José Manuel Ponzoa Casado, Alejandro Schnarch Kirbeg, Gabriel Jaime Soto, Juan Fernando Ruiz, Juliana Echavarría, David Jobber and Geoff Lacanster" 1 and they are cited below, around the entire topic that It is the responsibility of the Sales Management obtaining as a final result an improvement proposal for the company.spa
dc.description.degreelevelPregradospa
dc.description.degreenameAdministrador de empresasspa
dc.description.domainhttp://unidadinvestigacion.usta.edu.co
dc.format.mimetypeapplication/pdfspa
dc.identifier.citationLeón Rivera, D. A. (2016) Manejo de ventas y estrategias – Casa Zauco, empresa productora de Mezcal - México. [Trabajo de pregrado, Universidad Santo tomás] Bogotá, Colombia
dc.identifier.doihttp://dx.doi.org/10.15332/tg.pre.2020.00153
dc.identifier.instnameinstname:Universidad Santo Tomásspa
dc.identifier.reponamereponame:Repositorio Institucional Universidad Santo Tomásspa
dc.identifier.repourlrepourl:https://repository.usta.edu.cospa
dc.identifier.urihttps://hdl.handle.net/11634/3783
dc.language.isospaspa
dc.publisherUniversidad Santo Tomásspa
dc.publisher.facultyFacultad de Administración de Empresasspa
dc.publisher.programPregrado Administración de Empresasspa
dc.relation.referencesJobber David, Lacanster Geoff, Administración de Ventas, Octava Edición
dc.relation.referencesSoto Gabriel, Ruiz Juan Fernando, Echavarría Juliana, 2012, Gerencia de Ventas, Primera Edición
dc.relation.referencesReinares Lara Pedro, Ponoza Casado Jose Manuel, 2004, Marketing Relacional, Segunda Edición
dc.relation.referencesSchnarch Kirberg Alejandro, 2011, Dirección Efectiva de Equipos de Ventas, Primera Edición
dc.relation.referencesLeon Valbuena, Noelia Isabel, Fuerza de Ventas determinante de la competitividad empresarial, Revista de Ciencias Sociales (RCS), Abril – Junio 2013
dc.relation.referencesCosta Walter, 2013, La inteligencia emocional aplicada a las ventas, articulo dialnet
dc.relation.referencesNavarro Mejía Mariana Elizabeth, Artículo Técnicas de ventas, 2012, Red tercer milenio
dc.relation.referencesNatalia Vila López, Inés Küster Boluda, Miguel Angel Escamilla Santana Revista de ciencias sociales, ISSN-e 1315-9518, Vol. 21, Nº. 3, 2015, págs. 358-372
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dc.relation.referencesMaría de Miguel Molina, Alejandro Benet, WPOM, ISSN-e 1989-9068, Vol. 3, Nº. 1, 2012, págs. 16-27
dc.rightsAtribución-NoComercial-SinDerivadas 2.5 Colombia*
dc.rights.accessrightsinfo:eu-repo/semantics/openAccess
dc.rights.coarhttp://purl.org/coar/access_right/c_abf2
dc.rights.localAbierto (Texto Completo)spa
dc.rights.urihttp://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/2.5/co/*
dc.subject.keywordManagement
dc.subject.keywordSales
dc.subject.keywordEnterprises
dc.subject.lembMejoramiento de procesos -- Casos -- México
dc.subject.lembEstrategias empresariales -- Casos -- México
dc.subject.lembAdministración de ventas -- Casos -- México
dc.subject.proposalGerenciaspa
dc.subject.proposalVentasspa
dc.subject.proposalEmpresasspa
dc.titleManejo de ventas y estrategias – Casa Zauco, empresa productora de Mezcal - México
dc.typebachelor thesis
dc.type.coarhttp://purl.org/coar/resource_type/c_7a1f
dc.type.coarversionhttp://purl.org/coar/version/c_ab4af688f83e57aa
dc.type.driveinfo:eu-repo/semantics/bachelorThesis
dc.type.localTesis de pregradospa
dc.type.versioninfo:eu-repo/semantics/acceptedVersion

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