El Trade Marketing como estrategia de los fabricantes para mejorar las relaciones comerciales con los distribuidores. Caso Colombia y Perú
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Este ensayo hace una reflexión crítica acerca de las consideraciones que originaron el trade marketing frente a las prácticas de algunos distribuidores del comercio al detal en Colombia y Perú. En este sentido, se pretende identificar indicios sobre el vínculo actual que tienen los fabricantes con los distribuidores en torno a las relaciones comerciales y la utilización del poder de negociación, a partir del ejercicio de observación de la exhibición de la marca L’oreal, tanto en el retail Cencosud-Metro de Colombia, como del Perú.
Abstract
This essay maks a critical reflection about the considerations that gave to rise to trade marketing versus the practices of some retailers of retail trade in Colombia and Peru. In this sense, it is intented to identify clues about the current link between manufactures anad distributors regarding comercial relations and the use burgaining powee, based on the observation exercise of the L’oreal Brand exhibition, both in the retail commerce Cencosud-Metro of Colombia, as of Peru.
Idioma
spa
Palabras clave
Citación
Bojacá. A. (2019). El Trade Marketing como estrategia de los fabricantes para mejorar las relaciones comerciales con los distribuidores. Caso Colombia y Perú. Universidad Santo Tomás. Bogotá, Colombia.
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