Plan de negocios digital para la comercialización de moda juvenil: caso OUR FASHION
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gruplac
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Universidad Santo Tomás
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Este trabajo se desarrollará en la empresa OUR FASHION, una marca consolidada de ropa que opera satisfactoriamente en un punto físico en Bogotá, con la finalidad de ofrecer prendas de buena calidad a precios asequibles para el público. Este proyecto propone estratégicamente la expansión de un negocio ya existente, evaluando y definiendo su modelo omnicanal y la ruta administrativa para ir ascendiendo de forma exitosa, con esta información se construirá un plan de negocios que permita impulsar, promover y aportar valor en OUR FASHION. Este proyecto se ha ido elaborando durante meses respondiendo a una problemática identificada acerca de la dependencia del punto físico, pues sus ventas ocurren 100% en este lugar, dejando de lado el impacto que tienen las ventas online en la actualidad. El impacto de esta propuesta podría reflejar un aumento en ventas significativas, pues según cifras de (Fenalco, 2025) la moda urbana creció un 34% en 2025 en Colombia, en Bogotá se centra el 31.8% del consumo nacional, representando así una oportunidad estratégica para este sector. Este plan de negocios detalla un análisis integral que incluye un estudio de mercado,
análisis de la estructura organizacional, algunas proyecciones financieras, entre otros análisis para demostrar la viabilidad del crecimiento al que podrá llegar la marca. Resultados clave del análisis de mercado, según el Observatorio de Inexmoda (2025) 72% de los consumidores prefiere un enfoque hibrido al hacer una compra, esto quiere decir que les gusta la tienda física para probar y verificar prendas, aun cuando la compra final pueda ser online o viceversa.
El 28% de las ventas totales del sector moda es realizada por medio del E-commerce y el 36% en Colombia representa la compra de ropa online cada dos meses realizados por mujeres. Diciembre representa el 11,2% de las ventas anuales relacionadas a moda, impulsadas por el tráfico masivo de puntos físicos más que todo en centro comerciales y promociones simultaneas digitales. Este plan busca posicionar a OUR FASHION como marca escalable omnicanal, transformando una tienda física en referente local de la moda urbana en Bogotá.
Abstract
This project will be carried out at OUR FASHION, a well-established clothing brand that operates successfully from a brick-and-mortar location in Bogotá, with the goal of offering high-quality garments at affordable prices to the public. This project proposes a strategic expansion of an existing business by evaluating and defining its omnichannel model and the administrative roadmap for successful growth. Using this information, a business plan will be developed to drive growth, promote the brand, and add value to OUR FASHION. This project has been developed over several months in response to an issue identified regarding the business’s reliance on its physical store, as 100% of its sales occur at this
location, overlooking the impact that online sales currently have. The impact of this proposal could result in a significant increase in sales, as according to figures from (Fenalco, 2025), urban fashion grew by 34% in Colombia in 2025, with Bogotá accounting for 31.8% of national consumption, thus representing a strategic opportunity for this sector. This business plan details a comprehensive analysis that includes a market study, an analysis of the organizational structure, and financial projections, among other analyses, to demonstrate the viability of the brand’s potential growth. Key findings of the market analysis, according to the Inexmoda Observatory (2025) 72% of consumers prefer a hybrid approach when making a purchase; this means they like to visit physical stores to try on and inspect clothing, even if the final purchase is made online—or vice versa. E-commerce accounts for 28% of total sales in the fashion sector, and
in Colombia, 36% of online clothing purchases are made by women every two months. December accounts for 11.2% of annual fashion-related sales, driven by heavy foot traffic at physical locations—primarily in shopping malls—and simultaneous digital promotions. This plan aims to position OUR FASHION as a scalable omnichannel brand, transforming a physical store into a local benchmark for urban fashion in Bogotá.
Idioma
spa
Palabras clave
Citación
Prada Ariza, A. M. y Rincón Barbosa, L. M. (2026). Plan de negocios digital para la comercialización de moda juvenil: caso OUR FASHION, [Trabajo de Grado, Universidad Santo Tomás]. Repositorio Institucional
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