Programa colombiavendo : una solución práctica de aprovechamiento del recurso humano disponible para solucionar el problema de inventario estancado de baja rotación en una compañía manufacturera
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2017-12
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Universidad Santo Tomás
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Resumen
El presente escrito aborda la problemática de una compañía Multinacional Manufacturera con respecto a sus altos niveles de inventario de baja rotación y propone una solución innovadora denominada Programa ColombiaVendo, un modelo de ventas que consiste en llevar a cabo la gestión de levantamiento de clientes, ofrecimiento de portafolio y venta de productos con un recurso humano no perteneciente a las áreas de ventas de la compañía; en cambio propone el aprovechamiento del recurso humano de mano de obra directa del producto (planta de producción) para beneficiarse de su gran conocimiento técnico de los productos y la motivación propia que les produce el llevar a cabo una nueva labor por la posibilidad de ganar bonos sodexo de consumo. Se implementa un plan piloto y los resultados cuadriplican las expectativas de venta, por lo cual se recomienda mantener y extender el programa.
Abstract
Idioma
spa
Palabras clave
Citación
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