Propuesta de estrategias financieras para minimizar el riesgo de impago en transacciones internacionales: consultoría para industrias alimenticias báez SAS
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Castro Rueda, Fidel Herney
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Universidad Santo Tomás
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La Consultoría Virtual tuvo como objetivo minimizar el riesgo de impago en las negociaciones internacionales de Industrias Alimenticias Báez (Indubáez), empresa pionera y líder en la producción de discos para empanadas a nivel nacional, que está en pleno proceso de expansión hacia mercados internacionales. A lo largo de la consultoría, se realizó un análisis detallado de los procedimientos de recaudo de la empresa, se implementaron mecanismos financieros y comerciales para fortalecer la protección de las negociaciones, lo que condujo al diseño de una matriz de selección de socios internacionales, evaluando de manera integral el perfil de riesgo de los clientes potenciales. Como resultado, Indubáez ha mejorado su capacidad para gestionar ventas internacionales, estableciendo una base sólida que protege sus intereses financieros y le permite competir efectivamente en el mercado global
Abstract
The Virtual Consultancy aimed to minimize the risk of non-payment in the international negotiations of Industrias Alimenticias Báez (Indubáez), a pioneering and leading company in the production of empanada discs at the national level, currently expanding into international markets. Throughout the consultancy, a detailed analysis of the company’s collection procedures was conducted, and financial and commercial mechanisms were implemented to strengthen the protection of negotiations. This led to the design of an international partner selection matrix that comprehensively evaluates the risk profile of potential clients. As a result, Indubaez has enhanced its ability to manage international sales, establishing a solid foundation that safeguards its financial interests and enables it to compete effectively in the global market.
Keywords: Negotiations, non-payment, matrix, expansion, mechanisms.
Idioma
spa
Palabras clave
Citación
Castro Rueda, F. H. (2025) Propuesta de estrategias financieras para minimizar el riesgo de Impago en transacciones internacionales: consultoría para Industrias Alimenticias Báez S.A.S. [Tesis de posgrad], Universidad Santo Tomás, Bucaramanga, Colombia
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