Plan de Mejora Implementación Social Selling en el Departamento de Digital Sales Ibm

Botero Villamil, Gabriela

Plan de Mejora Implementación Social Selling en el Departamento de Digital Sales Ibm

dc.contributor.advisor	Diaz Villarraga, John Milton
dc.contributor.author	Botero Villamil, Gabriela
dc.contributor.corporatename	Universidad Santo Tomás	spa
dc.contributor.cvlac	https://scienti.minciencias.gov.co/cvlac/visualizador/generarCurriculoCv.do?cod_rh=0000004314
dc.contributor.cvlac	https://scienti.minciencias.gov.co/cvlac/visualizador/generarCurriculoCv.do?cod_rh=0001840685
dc.contributor.orcid	https://orcid.org/0000-0002-1012-7932
dc.contributor.orcid	https://orcid.org/0000-0001-6783-2483
dc.date.accessioned	2024-04-10T13:34:51Z
dc.date.available	2024-04-10T13:34:51Z
dc.date.issued	2024-01-29
dc.description	Este plan de mejora se centra en la vital importancia de la innovación en las estrategias de venta para impulsar el éxito empresarial en un entorno comercial en constante cambio. Se aborda la necesidad de abandonar enfoques convencionales y adoptar tácticas vanguardistas para destacar en un mercado competitivo. Se examinan diversos aspectos cruciales en la implementación de nuevas estrategias de venta, desde la identificación de oportunidades hasta la ejecución efectiva. Este trabajo está diseñado para fortalecer y potenciar las habilidades y desempeño de los vendedores, contribuyendo así al crecimiento sostenido de la empresa. Se centra en aspectos clave que incluyen el desarrollo de habilidades de comunicación, la comprensión profunda del producto, la gestión efectiva de relaciones con clientes y el uso estratégico de herramientas tecnológicas. Comienza dando un poco de contexto acerca de la compañía, sobre el área y las funciones del cargo; explorando así la importancia de comprender a fondo el mercado y las necesidades del cliente. A continuación, se analizan detalladamente diferentes estrategias innovadoras, como la personalización de la experiencia del cliente, la adopción de tecnologías emergentes y la integración de plataformas digitales. En última instancia, se concluye con la implementación de estrategias innovadoras de venta no solo es esencial para la supervivencia empresarial, sino que también puede catalizar un crecimiento significativo. Este trabajo ofrece una guía comprehensiva para que las organizaciones comprendan, adopten y ejecuten con éxito nuevas estrategias de venta en un mundo empresarial dinámico	spa
dc.description.abstract	This improvement plan focuses on the vital importance of innovation in sales strategies to drive business success in an ever-changing business environment. It addresses the need to abandon conventional approaches and adopt cutting-edge tactics to stand out in a competitive market. Various crucial aspects in the implementation of new sales strategies, from opportunity identification to effective execution. This work is designed to strengthen and enhance the skills and performance of the sellers, thus contributing to the sustained growth of the company. Focuses on key aspects which include the development of communication skills, deep understanding of the product, the effective management of customer relationships and the strategic use of technological tools. Start by giving a little context about the company, the area and the functions of the post; thus exploring the importance of thoroughly understanding the market and the needs of the customer. Next, different innovative strategies are analyzed in detail, such as personalization of the customer experience, the adoption of emerging technologies and the integration of digital platforms. Ultimately, it concludes with the implementation of innovative sales strategies Not only is it essential for business survival, it can also catalyze growth. significant. This work offers a comprehensive guide for organizations to understand, Adopt and successfully execute new sales strategies in a dynamic business world	spa
dc.description.degreelevel	Pregrado	spa
dc.description.degreename	Profesional en Comercio Exterior	spa
dc.format.mimetype	application/pdf
dc.identifier.citation	Botero Villamil, G. (2024). Plan de Mejora Implementación Social Selling en el Departamento de Digital Sales Ibm. [Trabajo de Grado, Universidad Santo Tomás]. Repositorio Institucional.	spa
dc.identifier.instname	instname:Universidad Santo Tomás	spa
dc.identifier.reponame	reponame:Repositorio Institucional Universidad Santo Tomás	spa
dc.identifier.repourl	repourl:https://repository.usta.edu.co	spa
dc.identifier.uri	http://hdl.handle.net/11634/54511
dc.language.iso	spa
dc.publisher	Universidad Santo Tomás	spa
dc.publisher.branch	CRAI-USTA Bogotá	spa
dc.publisher.faculty	Facultad de Negocios Internacionales	spa
dc.publisher.program	Pregrado Comercio Exterior	spa
dc.relation.references	Acerca de. (s/f). Ibm.com. Recuperado el 5 de diciembre de 2023, de https://www.ibm.com/mx-es/about	spa
dc.relation.references	McKee, D. E. S. B. J. (2021). Social media marketing. A G Printing & Publishing. León Marquez, D. I., & Paredes Enriquez, F. L. El Social Selling como una estrategia de branding para el atractivo de la marca en talento potencial para una empresa tecnológica multinacional. Caso de estudio:“Social Ambassador” IBM	spa
dc.relation.references	Fernández Alvariño, T. (2017). Hawkers, el emprendimiento y la creación de marca desde el mundo online y el social selling.	spa
dc.rights	Atribución-NoComercial-SinDerivadas 2.5 Colombia
dc.rights.accessrights	info:eu-repo/semantics/openAccess
dc.rights.coar	http://purl.org/coar/access_right/c_abf2	spa
dc.rights.local	Abierto (Texto Completo)	spa
dc.rights.uri	http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/2.5/co/
dc.subject.keyword	Social Selling	spa
dc.subject.keyword	Networking	spa
dc.subject.keyword	Qualified leads	spa
dc.subject.lemb	Negocios Internacionales	spa
dc.subject.lemb	Plan de Mejora	spa
dc.subject.lemb	Vendedores	spa
dc.subject.lemb	Empresa Sostenible	spa
dc.subject.proposal	Plan de mejora	spa
dc.subject.proposal	Estrategias de venta	spa
dc.subject.proposal	Oportunidad de mejora	spa
dc.title	Plan de Mejora Implementación Social Selling en el Departamento de Digital Sales Ibm	spa
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dc.type.drive	info:eu-repo/semantics/bachelorThesis
dc.type.local	Trabajo de grado	spa
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