Implementación de las estrategias de cubrimiento en el área comercial de Bold Colombia
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2021-04-08
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Universidad Santo Tomás
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Resumen
BOLD es una empresa que nace en el año 2001 creada en Brasil, inicialmente bajo el nombre de “Acrílicos Santa Clara” y por temas de expansión en el marco internacional adapta el nombre de BOLD en el año 2011; BOLD es una empresa de innovación industrial donde su manufactura goza de la más alta calidad, enfocada siempre en ofrecer al cliente productos como láminas de Acrílico, Alucobond, Policarbonato Macizo y Policarbonato Alveolar que se utiliza en el sector de construcción y diseño el cual es muy demandado en la actualidad.
Se analizarán las funciones para el cargo de Asesor comercial y como desde este proceso se podrá construir la estrategia adecuada de cubrimiento de clientes potenciales en este sector.
Teniendo en cuenta los 19 años de experiencia con los que BOLD cuenta en este mercado; se ve la oportunidad de plantear una mejora que contribuya a su posicionamiento en Colombia donde con 1 año de presencia en el país ha tenido unos buenos resultados cuantitativos y cualitativos que pueden ser mejores con la implementación de una estrategia enfocada en el cubrimiento de clientes potenciales que ayude a identificar en donde estamos presentes y en donde debemos fortalecernos para construir marca y ayudar al desarrollo de estrategias que permitan incrementar nuestra cartera de clientes, nuestras ventas por producto y el posicionamiento de la misma.
Esta estrategia de cubrimiento identifica aspectos importantes como: Primero, información de la participación en el mercado, con la cual se puede realizar estrategias enfocadas en el crecimiento de este. Segundo, construcción de marca como aliado estratégico de alto estándar de calidad para proyectos de construcción y diseño. Tercero, clasificación de clientes potenciales que permitan alianzas estratégicas. Cuarto, Cubrimiento zonal que permita el crecimiento de ventas en cada uno de sus productos.
Todo esto con la intención de potenciar a BOLD como un proveedor estratégico y dar un cumplimiento a los objetivos de crecimiento en Colombia.
Abstract
BOLD is a company that was born in 2001 and created in Brazil, initially under the name of "Santa Clara Acrylics" and due to expansion issues in the international framework, it adapts the name of BOLD in 2011; BOLD is an industrial innovation company where its manufacture enjoys the highest quality, always focused on offering the customer products such as Acrylic sheets, Alucobond, Solid Polycarbonate and Alveolar Polycarbonate that is used in the construction and design sector which is very currently sued.
The functions for the position of Commercial Advisor will be analyzed and how, from this process, the adequate strategy to cover potential clients in this sector can be built.
Taking into account the 19 years of experience that BOLD has in this market; There is an opportunity to propose an improvement that contributes to its positioning in Colombia where, with 1 year of presence in the country, it has had good quantitative and qualitative results that can be better with the implementation of a strategy focused on the coverage of potential clients that Help us identify where we are present and where we must strengthen ourselves to build a brand and help develop strategies that allow us to increase our client portfolio, our sales by product and its positioning.
This coverage strategy identifies important aspects such as: First, information on market share, with which strategies focused on market growth can be carried out. Second, brand building as a strategic ally with a high quality standard for construction and design projects. Third, classification of potential clients that allow strategic alliances. Fourth, zonal coverage that allows sales growth in each of its products.
All this with the intention of empowering BOLD as a strategic supplier and fulfilling the growth objectives in Colombia.
Idioma
spa
Palabras clave
Citación
Rodriguez Cortes, Bryan. Orlando. (2021). Implementación de las estrategias de cubrimiento en el área comercial de Bold Colombia [Tesis de pregrado, Universidad Santo Tomás Colombia]. Repositorio institucional Universidad Santo Tomás