DANIELLE MATÍ”, Innovación y Comercialización de Cosméticos de uso íntimo en el E-Commerce
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2024-12-05
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Universidad Santo Tomás
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Resumen
DANIELLE MATÍ es un emprendimiento innovador en el ámbito de la cosmética íntima y el cuidado
personal, diseñado para atender un segmento desatendido del mercado con productos especializados
que combinan sostenibilidad, calidad y comodidad a través del comercio electrónico. La marca se
centra en la venta de productos diseñados para mejorar el bienestar y la higiene personal, destacándose
por su formulación con ingredientes naturales y empaques biodegradables. A su vez, complementa su
oferta con productos importados desde China, lo que amplía la diversidad del catálogo y permite una
estrategia de diversificación efectiva. La estrategia de ventas se basa exclusivamente en plataformas
digitales, aprovechando el crecimiento anual del 10% en comercio electrónico en Colombia, un canal
ideal para captar la creciente demanda de productos cosméticos íntimos.
El mercado global de productos de cuidado personal e íntimos se proyecta a alcanzar USD 74.6 mil
millones en 2025, creciendo a una tasa anual compuesta (CAGR) del 5.2%. En Colombia, este
segmento ha experimentado un aumento del 12% anual, impulsado principalmente por las ventas en
línea. Este contexto posiciona a DANIELLE MATÍ como una propuesta viable, especialmente al
considerar las tendencias de consumo hacia productos sostenibles y de alta calidad. Además, el perfil
del consumidor objetivo, compuesto en un 75% por mujeres entre 25 y 45 años, respalda las
proyecciones de demanda, ya que este segmento busca soluciones innovadoras y naturales que
combinen funcionalidad y responsabilidad ambiental.
Las ventajas competitivas de DANIELLE MATÍ incluyen su especialización en productos cosméticos
íntimos, un enfoque robusto en comercio electrónico y la sostenibilidad como eje central. La marca
también resalta por su capacidad para atender necesidades específicas del consumidor con una línea
diversificada que incluye productos de alta gama. La inversión inicial incluye $30.7 millones en
campañas de marketing digital distribuidas a lo largo del primer año, junto con $5 millones destinados
a la compra e importación de productos desde China. Los gastos operativos están proyectados en $30
millones para el primer año, lo que refleja una estrategia conservadora para garantizar la sostenibilidad
del negocio en sus primeras etapas.
En términos de proyecciones de ventas y rentabilidad, se estima un crecimiento mensual del 5%
durante los primeros seis meses, seguido de incrementos del 10% ajustados a la estacionalidad del
mercado. Los picos de ventas se esperan en los meses de diciembre y febrero, con aumentos de hasta
el 40% gracias a campañas específicas para festividades como Navidad y San Valentín. Con una
estrategia bien definida para optimizar inventarios y aprovechar ciclos de alta demanda, el flujo de caja
será manejado cuidadosamente mediante ajustes en gastos operativos y la utilización de una línea de
crédito disponible de $20 millones. Este enfoque garantiza la capacidad de responder a las necesidades
del mercado sin comprometer la estabilidad financiera
Abstract
DANIELLE MATÍ is an innovative venture in the field of intimate cosmetics and personal care, designed to serve an underserved segment of the market with specialized products.
designed to serve an underserved segment of the market with specialized products that combine sustainability, quality and
that combine sustainability, quality and convenience through e-commerce. The brand focuses
The brand focuses on the sale of products designed to improve well-being and personal hygiene, standing out for its formulation with natural ingredients and
its formulation with natural ingredients and biodegradable packaging. At the same time, it complements its
imported from China, which expands the diversity of the portfolio and allows for an effective diversification strategy.
diversification strategy. The sales strategy is based exclusively on digital platforms
platforms, taking advantage of the 10% annual growth in e-commerce in Colombia, an ideal channel for capturing the growing demand for
ideal channel for capturing the growing demand for intimate cosmetic products.
The global market for personal care and intimate products is projected to reach USD 74.6 billion by 2025
74.6 billion by 2025, growing at a compound annual growth rate (CAGR) of 5.2%. In Colombia, this segment
segment has experienced a 12% annual increase, driven mainly by online sales.
online. This context positions DANIELLE MATÍ as a viable proposition, especially when considering consumer trends towards sustainable products.
considering consumer trends toward sustainable and high-quality products. In addition, the target consumer
of the target consumer, 75% of whom are women between the ages of 25 and 45, supports the demand projections, as this segment is
demand projections, as this segment is looking for innovative and natural solutions that combine functionality and environmental
that combine functionality and environmental responsibility.
DANIELLE MATÍ's competitive advantages include its specialization in intimate cosmetic products, a robust focus on intimate
products, a robust focus on e-commerce and sustainability at its core. The brand
brand also stands out for its ability to address specific consumer needs with a diversified line that includes high-end
diversified line that includes high-end products. The initial investment includes $30.7 million in
digital marketing campaigns spread over the first year, along with $5 million for the purchase and importation of products
to purchase and import products from China. Operating expenses are projected at $30
million for the first year, reflecting a conservative strategy to ensure the sustainability of the early-stage business.
the business in its early stages.
In terms of sales and profitability projections, monthly growth is estimated at 5% for the first six months, followed by a 5% growth rate in the second half of the year.
growth of 5% per month for the first six months, followed by seasonally adjusted increases of 10%, reflecting a conservative strategy to ensure the sustainability of the business in its early stages.
seasonally adjusted increases. Sales peaks are expected in the months of December and February, with increases of up to 40% thanks to specific holiday campaigns.
40% thanks to specific campaigns for holidays such as Christmas and Valentine's Day. With a well-defined
With a well-defined strategy to optimize inventories and take advantage of high-demand cycles, cash flow will be carefully managed by adjusting
will be carefully managed through adjustments in operating expenses and the use of an available $20 million credit line.
line of credit of $20 million. This approach ensures the ability to respond to market needs without compromising financial stability.
market needs without compromising financial stability
Idioma
spa
Palabras clave
Citación
Sandoval, K (2024), "DANIELLE MATÍ” Innovación y Comercialización de Cosméticos de Uso Íntimo en el E-Commerce. Español, [Trabajo de grado, Universidad Santo Tomás], Repositorio Institucional
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