Oportunidades comerciales para la exportación de productos de Santander al mercado de China
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La investigación tuvo como propósito evaluar las oportunidades comerciales existentes para la internacionalización de productos de Santander, Colombia, hacia el mercado chino. Para ello, se planteó como objetivo general identificar productos con potencial exportador y, de manera específica, determinar aquellos que presentaron mejores condiciones durante el periodo 2020–2024, valorar su potencial de acuerdo con el comportamiento de la demanda china y comparar el tratamiento arancelario de Colombia frente a países competidores. La investigación se desarrolló bajo un enfoque cualitativo, de alcance descriptivo y documental. Para el análisis se utilizaron fuentes oficiales y académicas, entre ellas DANE, DIAN, TRADEMAP, Ministerio de Comercio, Industria y Turismo, ProColombia, Cámara de Comercio e informes institucionales y académicos. Los resultados evidencian que Santander cuenta con una base productiva diversa y con posibilidades de ampliar su participación en mercados internacionales. Sin embargo, actualmente enfrenta algunas limitaciones relacionadas con la concentración de las exportaciones en productos primarios, la volatilidad de los mercados, los costos logísticos y la baja presencia directa en Asia. En el caso de China, se identificaron oportunidades principalmente en productos como carne bovina, café, cacao y frutas diferenciadas, debido a las características y tendencias de la demanda de este mercado. No obstante, la competitividad colombiana puede verse afectada por las diferencias arancelarias frente a países que cuentan con acuerdos o preferencias comerciales con China. Por esta razón, el aprovechamiento de estas oportunidades requiere fortalecer aspectos como las certificaciones, la trazabilidad, la cadena de frío, la innovación y la construcción de una marca territorial. Finalmente, se plantea la necesidad de desarrollar una ruta de internacionalización específica hacia China, mediante la articulación entre el sector público, las empresas, la academia, los gremios, ProColombia y la Cámara de Comercio.
Abstract
Problem: While Colombia has strengthened its trade dynamics with China, participation from the Santander department remains limited due to factors such as low export diversification, innovation gaps, and poor business coordination. Objective: To evaluate trade opportunities for exporting products from Santander to the Chinese market. Method: The study employs a qualitative, descriptive, and documentary approach, drawing on data from DANE, DIAN, and TRADEMAP, as well as academic and institutional sources. Results: Findings indicate that Santander possesses a diverse export portfolio, albeit one still dominated by mining-energy and primary products. Products with the greatest potential include frozen beef, coffee, cocoa, citrus fruits, other fruits, machinery, plastic packaging, footwear, and certain industrial goods. Discussion: China is emerging as a key destination for Santander, with exports rising from USD 1.25 million in 2020 to USD 35.05 million in 2025—growth driven primarily by frozen beef. An assessment of Chinese demand reveals significant opportunities for coffee, cocoa, beef, fruit, rubber, oils, and certain intermediate goods; however, Santander’s actual market presence remains limited. The study concludes that Santander can strengthen its market integration with China through export diversification, value addition, certifications, and market intelligence.
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spa
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Citación
Martinez Llerena, R. (2026). Oportunidades comerciales para la exportación de productos de Santander al mercado de China. [Trabajo de pregrado]. Universidad Santo Tomás, Bucaramanga, Colombia