Estrategias de ventas en Elmer Candy Corporation

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2017

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https://hdl.handle.net/11634/2938

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Universidad Santo Tomás

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Resumen

Durante la experiencia del periplo internacional, se realizó una visita a la compañía ELMER CANDY CORPORATION, ubicada en Hammond USA. ELMER CANDY CORPORATION es una empresa privada constituida en el año 1855 dedicada a la producción de chocolates y bocadillos; a principios de los años setenta ingreso un nuevo inversionista quien se encargó de la reorganización del enfoqué de sus productos, identificando la necesidad de formular estrategias que impulsarán sus ventajas competitivas, aumentando su nicho de clientes y productividad; lo que generó que en la actualidad se posicionarán como la segunda compañía más importante en Estados Unidos en esta actividad. Lo que se pretende en este documento es identificar las estrategias de ventas de ELMER CANDY CORPORATION, mediante la recolección de resultados basados en un diagnostico empresarial para determinar la base de sostenibilidad de la Compañía, tomando como referencia artículos de diferentes expertos en planeación de ventas, la evaluación de las diferentes estrategias de ventas implementadas basados en la información suministrada por la compañía y datos relevantes tales como análisis de la fuerza de ventas de la compañía, competidores directos, análisis de las 4 C’s y canal de distribución.

Abstract

During the experience of the international tour, a visit was made to the company ELMER CANDY CORPORATION, located in Hammond USA. ELMER CANDY CORPORATION is a private company established in 1855 dedicated to the production of chocolates and sandwiches; At the beginning of the seventies, a new investor entered who was in charge of the reorganization of the approach of its products, identifying the need to formulate strategies that will boost its competitive advantages, increasing its customer niche and productivity; which generated that at present they will position themselves as the second most important company in the United States in this activity. What is intended in this document is to identify the sales strategies of ELMER CANDY CORPORATION, by collecting results based on a business diagnosis to determine the Company's sustainability base, taking as reference articles from different experts in sales planning, the evaluation of the different sales strategies implemented based on the information provided by the company and relevant data such as analysis of the company's sales force, direct competitors, analysis of the 4 C's and distribution channel.

Idioma

spa

Palabras clave

Citación

Gómez Romero, J. S. (2017) Estrategias de ventas en Elmer Candy Corporation. [Trabajo de pregrado, Universidad Santo Tomás] Bogotá, Colombia

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Pregrado Administración de Empresas

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