Estrategias de ventas en Elmer Candy Corporation

Gomez Romero, Jerson Stivens

Estrategias de ventas en Elmer Candy Corporation

dc.contributor.author	Gomez Romero, Jerson Stivens
dc.date.accessioned	2017-06-20T16:53:03Z
dc.date.accessioned	2017-06-24T15:59:24Z
dc.date.available	2017-06-20T16:53:03Z
dc.date.available	2017-06-24T15:59:24Z
dc.date.issued	2017
dc.description	Durante la experiencia del periplo internacional, se realizó una visita a la compañía ELMER CANDY CORPORATION, ubicada en Hammond USA. ELMER CANDY CORPORATION es una empresa privada constituida en el año 1855 dedicada a la producción de chocolates y bocadillos; a principios de los años setenta ingreso un nuevo inversionista quien se encargó de la reorganización del enfoqué de sus productos, identificando la necesidad de formular estrategias que impulsarán sus ventajas competitivas, aumentando su nicho de clientes y productividad; lo que generó que en la actualidad se posicionarán como la segunda compañía más importante en Estados Unidos en esta actividad. Lo que se pretende en este documento es identificar las estrategias de ventas de ELMER CANDY CORPORATION, mediante la recolección de resultados basados en un diagnostico empresarial para determinar la base de sostenibilidad de la Compañía, tomando como referencia artículos de diferentes expertos en planeación de ventas, la evaluación de las diferentes estrategias de ventas implementadas basados en la información suministrada por la compañía y datos relevantes tales como análisis de la fuerza de ventas de la compañía, competidores directos, análisis de las 4 C’s y canal de distribución.	spa
dc.description.abstract	During the experience of the international tour, a visit was made to the company ELMER CANDY CORPORATION, located in Hammond USA. ELMER CANDY CORPORATION is a private company established in 1855 dedicated to the production of chocolates and sandwiches; At the beginning of the seventies, a new investor entered who was in charge of the reorganization of the approach of its products, identifying the need to formulate strategies that will boost its competitive advantages, increasing its customer niche and productivity; which generated that at present they will position themselves as the second most important company in the United States in this activity. What is intended in this document is to identify the sales strategies of ELMER CANDY CORPORATION, by collecting results based on a business diagnosis to determine the Company's sustainability base, taking as reference articles from different experts in sales planning, the evaluation of the different sales strategies implemented based on the information provided by the company and relevant data such as analysis of the company's sales force, direct competitors, analysis of the 4 C's and distribution channel.	eng
dc.description.degreelevel	Pregrado	spa
dc.description.degreename	Administrador de empresas	spa
dc.description.domain	http://unidadinvestigacion.usta.edu.co	spa
dc.format.mimetype	application/pdf
dc.identifier.citation	Gómez Romero, J. S. (2017) Estrategias de ventas en Elmer Candy Corporation. [Trabajo de pregrado, Universidad Santo Tomás] Bogotá, Colombia	spa
dc.identifier.instname	instname:Universidad Santo Tomás	spa
dc.identifier.reponame	reponame:Repositorio Institucional Universidad Santo Tomás	spa
dc.identifier.repourl	repourl:https://repository.usta.edu.co	spa
dc.identifier.uri	https://hdl.handle.net/11634/2938
dc.language.iso	spa
dc.publisher	Universidad Santo Tomás	spa
dc.publisher.branch	CRAI-USTA Bogotá	spa
dc.publisher.faculty	Facultad de Administración de Empresas	spa
dc.publisher.program	Pregrado Administración de Empresas	spa
dc.relation.references	Hernandez Sampieri, R., Fernandez Collado, C., & Baptista Lucio, P. (2006). Metodología de la Investigacion. Mexico: Mc Graw-Hill Interamericana.	spa
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dc.rights	Atribución-NoComercial-SinDerivadas 2.5 Colombia
dc.rights.accessrights	info:eu-repo/semantics/openAccess
dc.rights.coar	http://purl.org/coar/access_right/c_abf2
dc.rights.local	Abierto (Texto Completo)	spa
dc.rights.uri	http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/2.5/co/
dc.subject.keyword	Sales	spa
dc.subject.keyword	Strategies	spa
dc.subject.keyword	Advertising	spa
dc.subject.keyword	Market	spa
dc.subject.keyword	Distribution	spa
dc.subject.keyword	Participation	spa
dc.subject.lemb	Administración de ventas -- Casos	spa
dc.subject.lemb	Mejoramiento de procesos -- Administración -- Casos	spa
dc.subject.lemb	Estrategias de mercadeo -- Administración -- Casos	spa
dc.subject.lemb	Estrategia corporativa -- Administración -- Casos	spa
dc.subject.proposal	Ventas	spa
dc.subject.proposal	Estrategias	spa
dc.subject.proposal	Publicidad	spa
dc.subject.proposal	Mercado	spa
dc.subject.proposal	Distribución	spa
dc.subject.proposal	Participación	spa
dc.title	Estrategias de ventas en Elmer Candy Corporation	spa
dc.type	bachelor thesis
dc.type.coar	http://purl.org/coar/resource_type/c_7a1f
dc.type.coarversion	http://purl.org/coar/version/c_ab4af688f83e57aa
dc.type.drive	info:eu-repo/semantics/bachelorThesis
dc.type.local	Tesis de pregrado	spa
dc.type.version	info:eu-repo/semantics/acceptedVersion