Estrategia blue lanes: Impulso al café Colombiano
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El presente trabajo tuvo como propósito diseñar una estrategia que permitiera optimizar las rutas internacionales de DHL Express mediante el aprovechamiento de las Blue Lanes, con el objetivo de fortalecer la exportación de café colombiano hacia mercados donde existe una demanda consolidada. Para ello, se realizó un análisis apoyado en la Estrategia Genérica de Enfoque de Michael Porter y en la Teoría de la Ventaja Competitiva de las Naciones. Lo que permitió identificar las rutas más convenientes y los sectores con mayor potencial exportador. Además, se analizaron los principales países importadores de café colombiano, los requisitos legales y aduaneros según cada modalidad de exportación, y las condiciones de acceso a esos mercados. El estudio evidenció que siete de los diez principales destinos del café colombiano se encuentran en regiones cubiertas por las Blue Lanes, lo que representa una oportunidad estratégica importante para fortalecer la operación. Asimismo, se identificaron tres modalidades de exportación junto con sus respectivos requisitos documentales. También se examinaron las condiciones arancelarias y sanitarias de mercados clave, resaltando las oportunidades que brindan los tratados de libre comercio vigentes. Finalmente, se concluye que la estrategia más viable para DHL Express no es competir únicamente por precio, sino diferenciarse a través de la especialización en rutas eficientes y en sectores estratégicos como el café colombiano. La integración de las Blue Lanes con un enfoque claro en esta industria permite proyectar un modelo de crecimiento, enfocado en crear relaciones comerciales estables y duraderas con los exportadores del sector.
Abstract
The purpose of this study was to design a strategy to optimize DHL Express’s international routes by leveraging the Blue Lanes, with the goal of strengthening Colombian coffee exports to markets where there is established demand.
To this end, an analysis was conducted based on Michael Porter’s Generic Strategy Framework and the Theory of National Competitive Advantage. This allowed for the identification of the most convenient routes and the sectors with the greatest export potential. Additionally, the study analyzed the main importing countries of Colombian coffee, the legal and customs requirements for each export method, and the conditions for accessing those markets. The study revealed that seven of the top ten destinations for Colombian coffee are located in regions covered by the Blue Lanes, representing a significant strategic opportunity to strengthen operations. Furthermore, three export modalities were identified along with their respective documentation requirements. Tariff and sanitary conditions in key markets were also examined, highlighting the opportunities provided by existing free trade agreements. In conclusion, it is determined that the most viable strategy for DHL Express is not to compete solely on price, but rather to differentiate itself by specializing in efficient routes and strategic sectors such as the Colombian coffee industry. The integration of the Blue Lanes with a clear focus on this industry enables the development of a growth model centered on building stable and long-lasting business relationships with exporters in the sector.
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spa
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Ruiz Rios, C. (2026). Estrategia blue lanes: Impulso al café Colombiano. [Trabajo de Grado, Universidad Santo Tomás]. Repositorio Institucional
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