Plan de mejora para el proceso de selección de prospectos, vinculación y desarrollo para agencias, agentes asesores e intermediarios de seguros
Cargando...
Fecha
2020-12-01
Autores
Director
Enlace al recurso
DOI
ORCID
Google Scholar
Cvlac
gruplac
Descripción Dominio:
Título de la revista
ISSN de la revista
Título del volumen
Editor
Universidad Santo Tomás
Compartir
Documentos PDF
Cargando...
Resumen
Desarrollar un plan de mejora para el proceso de selección de prospectos, vinculación y desarrollo para AGENCIAS/AGENTES ASESORES e INTERMEDIARIAS de SEGUROS de las empresas aseguradoras como proyecto de emprendimiento y contribución al proyecto de vida de las personas cuyo siguiente paso es la independencia, ofreciendo un modelo de desarrollo estructurado como aporte a una problemática del sector asegurador donde los intermediarios no tienen continuidad y un modelo empresarial. El plan define la justificación del por qué es importante este proyecto de mejora para el sector de las aseguradoras, las condiciones del entorno macroeconómico y del sector y como éstos favorecen o desfavorecen la iniciativa desarrollada en este trabajo, la descripción del plan desde la selección y vinculación de prospectos, el acompañamiento en la formación y desarrollo, la estructura y los recursos que debería tener, el plan de desarrollo y la implementación de cada agencia con las herramientas de acompañamiento en el crecimiento y de validación de su crecimiento, hacia dónde debe ir y consolidarse para tener una continuidad a futuro.
Abstract
Develop a consulting plan – We look to catalyze improvements for the prospect selection process, affiliation and development of AGENCIES/CONSULTING AGENTS and INSURANCE INTERMEDIARIES of the insurance carrier as a business idea. Also, put forward contributions to help people establish their life plan looking for economic independence by offering a structured development model as solution to a problem in the respective insurance sector where intermediaries do not have continuity and a business model. The plan justifies the importance of this development project in the insurance sector, mentions the macroeconomic environment conditions as well as the insurance sector conditions and how these favor or not the developed initiative in this project. The plan description covers the following: Prospect selection and affiliation, conformation and development guide, structure and resources needed, development plan and the implementation of each agency with the guidance tools in the growing process and also validation of that growth as compared to what was expected to have continuity in the future.
Idioma
spa
Palabras clave
Citación
Villamizar Amaya, H. A. (2021) Plan de mejora para el proceso de selección de prospectos, vinculación y desarrollo para agencias, agentes asesores e intermediarios de seguros. [Tesis especialización, Especialización en Gestión para el Desarrollo Empresarial, Universidad Santo Tomás] Repositorio Institucional USTA