La ineficiencia contractual en la agencia comercial frente a la coexistencia con ventas directas del empresario a través de entornos digitales
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Saavedra Martínez, Cristian Giovanni
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Universidad Santo Tomás
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El presente artículo analiza la ineficiencia contractual en el contrato de agencia comercial frente a la coexistencia con las ventas directas del empresario a través de entornos digitales, desde la perspectiva del Análisis Económico del Derecho (AED), con el fin de proponer mecanismos que garanticen el equilibrio económico y la sostenibilidad del contrato. La metodología utilizada fue de carácter cualitativo y analítico, basada en el estudio comparado de fuentes normativas, en el análisis doctrinal sobre la función y evolución del contrato de agencia comercial. Asimismo, se integró el enfoque del Análisis Económico del Derecho como herramienta para evaluar la eficiencia de la regulación vigente y sus implicaciones en el comportamiento de los agentes económicos. Lo cual evidencio que el comercio digital ha generado una ineficiencia contractual en la agencia comercial, al permitir que el empresario eluda las obligaciones de remuneración, debilitando la posición del agente y creando un desequilibrio económico estructural. En conclusión, se plantea la necesidad de adoptar mecanismos normativos y contractuales que reconozcan las transformaciones del mercado digital y fortalezcan la protección del agente, asegurando la vigencia de los principios esenciales del contrato y su sostenibilidad en el entorno actual.
Abstract
This article analyzes the contractual inefficiency of the commercial agency contract in light of its coexistence with the entrepreneur’s direct sales through digital environments, from the perspective of the Economic Analysis of Law (EAL), with the aim of proposing mechanisms that ensure the economic balance and sustainability of the contract. The methodology applied was qualitative and analytical, based on a comparative study of legal sources and doctrinal analysis regarding the function and evolution of the commercial agency contract. In addition, the Economic Analysis of Law approach was integrated as a tool to evaluate the efficiency of current regulation and its implications for the behavior of economic agents. The findings show that digital commerce has generated contractual inefficiency in the commercial agency, by allowing the entrepreneur to evade remuneration obligations, thereby weakening the agent’s position and creating a structural economic imbalance. In conclusion, the study highlights the need to adopt regulatory and contractual mechanisms that recognize the transformations of the digital market and strengthen the protection of the agent, ensuring the validity of the essential principles of the contract and its sustainability in the current environment.
Idioma
spa
Palabras clave
Citación
Saavedra Martínez, C. G. (2025). La ineficiencia contractual en la agencia comercial frente a la coexistencia con ventas directas del empresario a través de entornos digitales. [Trabajo de Maestría, Universidad Santo Tomás]. Repositorio Institucional.
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