La ineficiencia contractual en la agencia comercial frente a la coexistencia con ventas directas del empresario a través de entornos digitales

Vista sencilla de ítem
dc.contributor.advisorBarajas Villareal, Viviana Beatriz
dc.contributor.authorSaavedra Martínez, Cristian Giovanni
dc.contributor.corporatenameUniversidad Santo Tomás
dc.contributor.cvlachttps://scienti.minciencias.gov.co/cvlac/visualizador/generarCurriculoCv.do?cod_rh=0000090884
dc.contributor.cvlachttps://scienti.minciencias.gov.co/cvlac/visualizador/generarCurriculoCv.do?cod_rh=0001695512
dc.contributor.orcidhttps://orcid.org/0000-0002-4284-2412
dc.date.accessioned2026-01-19T20:28:05Z
dc.date.available2026-01-19T20:28:05Z
dc.date.issued2025-09-28
dc.descriptionEl presente artículo analiza la ineficiencia contractual en el contrato de agencia comercial frente a la coexistencia con las ventas directas del empresario a través de entornos digitales, desde la perspectiva del Análisis Económico del Derecho (AED), con el fin de proponer mecanismos que garanticen el equilibrio económico y la sostenibilidad del contrato. La metodología utilizada fue de carácter cualitativo y analítico, basada en el estudio comparado de fuentes normativas, en el análisis doctrinal sobre la función y evolución del contrato de agencia comercial. Asimismo, se integró el enfoque del Análisis Económico del Derecho como herramienta para evaluar la eficiencia de la regulación vigente y sus implicaciones en el comportamiento de los agentes económicos. Lo cual evidencio que el comercio digital ha generado una ineficiencia contractual en la agencia comercial, al permitir que el empresario eluda las obligaciones de remuneración, debilitando la posición del agente y creando un desequilibrio económico estructural. En conclusión, se plantea la necesidad de adoptar mecanismos normativos y contractuales que reconozcan las transformaciones del mercado digital y fortalezcan la protección del agente, asegurando la vigencia de los principios esenciales del contrato y su sostenibilidad en el entorno actual.
dc.description.abstractThis article analyzes the contractual inefficiency of the commercial agency contract in light of its coexistence with the entrepreneur’s direct sales through digital environments, from the perspective of the Economic Analysis of Law (EAL), with the aim of proposing mechanisms that ensure the economic balance and sustainability of the contract. The methodology applied was qualitative and analytical, based on a comparative study of legal sources and doctrinal analysis regarding the function and evolution of the commercial agency contract. In addition, the Economic Analysis of Law approach was integrated as a tool to evaluate the efficiency of current regulation and its implications for the behavior of economic agents. The findings show that digital commerce has generated contractual inefficiency in the commercial agency, by allowing the entrepreneur to evade remuneration obligations, thereby weakening the agent’s position and creating a structural economic imbalance. In conclusion, the study highlights the need to adopt regulatory and contractual mechanisms that recognize the transformations of the digital market and strengthen the protection of the agent, ensuring the validity of the essential principles of the contract and its sustainability in the current environment.
dc.description.degreelevelMaestríaspa
dc.description.degreenameMagister en Derecho Contractual Público y Privadospa
dc.description.domainhttp://unidadinvestigacion.usta.edu.co
dc.format.mimetypeapplication/pdf
dc.identifier.citationSaavedra Martínez, C. G. (2025). La ineficiencia contractual en la agencia comercial frente a la coexistencia con ventas directas del empresario a través de entornos digitales. [Trabajo de Maestría, Universidad Santo Tomás]. Repositorio Institucional.
dc.identifier.instnameinstname:Universidad Santo Tomásspa
dc.identifier.reponamereponame:Repositorio Institucional Universidad Santo Tomásspa
dc.identifier.repourlrepourl:https://repository.usta.edu.cospa
dc.identifier.urihttp://hdl.handle.net/11634/70877
dc.language.isospa
dc.publisherUniversidad Santo Tomásspa
dc.publisher.branchCRAI-USTA Bogotá
dc.publisher.facultyFacultad de Derechospa
dc.publisher.programMaestría Derecho Contractual Público y Privadospa
dc.relation.referencesAguirre Bejarano, R. J. (2023). Renuncia de la «cesantía mercantil». Universidad de los Andes, 37.
dc.relation.referencesAlarcón-Peña, A. (2018). Análisis económico del derecho: Principales antecedentes metodológicos. Bogotá: Universidad Católica de Colombia, 2018. https://repository.ucatolica.edu.co/entities/publication/618d9c7f-33e4-46c0-9903-459864daa531
dc.relation.referencesAlpa, G. (2001). La interpretación económica del derecho. THEMIS Revista De Derecho, 42, 315-324.
dc.relation.referencesAponte Duarte, E. P., & Gamarra Reyes, M. (2011). El Hecho del Príncipe como causal de rompimiento del equilibrio económico en los contratos administrativos. IUSTITIA, 9, 421-437. https://doi.org/10.15332/iust.v0i9.906
dc.relation.referencesÁvila Fajardo, P. A. (2020). El contrato de agencia sin cesantía comercial. ¿Desnaturalización de la figura? Impacto sobre la causa y equilibrio del contrato generada por la renunciabilidad del pago de la cesantía comercial. Universidad del Externado de Colombia, 54.
dc.relation.referencesBejarano, J. A. (1999). El análisis Económico del derecho: Comentarios sobre texto básico. Revista de Economía Institucional, 1(1), 155-167.
dc.relation.referencesBohórquez Orduz, Antonio. (2004). De los Negocios Jurídicos en el Derecho Privado Colombiano. (Ediciones Doctrina y Ley). https://www.doctrinayley.com/tienda/libreria/derecho-civil/de-los-negocios-juridicos-en-el-derecho-privado-colombiano-volumen-2-generalidades-contractuales/
dc.relation.referencesBonivento Jiménez, J. A. (1999). Contratos mercantiles de intermediación: Representación, mandato, comisión, preposición, agencia comercial, corretaje (2a. ed). Librería del Profesional.
dc.relation.referencesBurbano Benavides, N. (2020). El incumplimiento de obligaciones frente al equilibrio económico del contrato y la responsabilidad. Universidad Santo Tómas. https://repository.usta.edu.co/items/f2e8d287-7c62-49c2-94e7-74e5ae3d931c
dc.relation.referencesCamacho López, M. E. (2009). El contrato de agencia comercial. Análisis dentro del contexto del derecho romano. Revista de Derecho Privado, 16, Article 16.
dc.relation.referencesCanal-Silva, M. (2016). La aplicación del principio del equilibrio económico a contratos estatales sometidos al régimen normativo del derecho privado. Revista Digital de Derecho Administrativo, 15, 143-161. https://doi.org/10.18601/21452946.n15.08
dc.relation.referencesCárdenas Barreto, L. D. (2021). El Comercio Electrónico como Medio para el Comercio Exterior. Universidad Santo Tómas. https://repository.usta.edu.co/items/809fb99b-a997-4e15-a6af-881d6be75eb0
dc.relation.referencesCárdenas, J. C., Camargo, F. N., Palomino, S. A. C., Parra, J. S. L., & Estrada, G. A. B. (2022). Principio de equilibrio y economía contractual: Análisis a partir de las teorías de la imprevisión y el hecho del príncipe. Revista Jurídica Mario Alario D´Filippo, 14(27), 83-103. https://doi.org/10.32997/2256-2796-vol.14-num.27-2022-3810
dc.relation.referencesCárdenas Mejía, J. C. (1984). El contrato de agencia mercantil. Temis.
dc.relation.referencesDoménech Pascual, G. (2014). Por qué y cómo hacer análisis económico del derecho. Revista de Administración Pública, 195, 99-133. Por qué y cómo hacer análisis económico del derecho.
dc.relation.referencesGaviria, J. A., & Santana, R. (2016). Análisis del contrato de agencia bajo los fundamentos económicos de la teoría principal-agente. Foro Nueva Epoca, 19(2), 141-185.
dc.relation.referencesGómez Niño, M. E. (2022). Contratos inteligentes, «un nuevo objetivo en el ordenamiento jurídico Colombiano». Universidad Santo Tómas. https://repository.usta.edu.co/items/f055030e-699f-4e63-91aa-b7918e248ed3
dc.relation.referencesGranados, J. S. A. P. (2017). La agencia mercantil desde el tratado de libre comercio entre Colombia y Estados Unidos1. Civilizar Ciencias Sociales y Humanas, 17(33), 17-38.
dc.relation.referencesLópez Rojas, N. E. (2017). El equilibrio económico y las consecuencias de la ruptura de este principio en los contratos estatales. Universidad Santo Tómas. https://repository.usta.edu.co/items/c0ed58e6-c84e-4030-a431-5a1102fbfa82
dc.relation.referencesMerchán Ortiz, T., & Rueda Cotes, N. (2018). COMPRAR PARA REVENDER: UN ENCARGO DEL AGENTE COMERCIAL. 35.
dc.relation.referencesMinTIC, M. de T. de la I. y las C. (2021, noviembre). Análisis Normativo del Comercio Electrónico en Colombia, investigación. https://observatorioecommerce.mintic.gov.co/797/articles-198739_recurso_1.pdf
dc.relation.referencesMorales Arias, L. G. (1988). El Contrato de Agencia Mercantil: Análisis comparativo entre el Derecho Colombiano y el Derecho Anglosajón. Revista de Derecho Privado. https://doi.org/10.57784/1992/47230
dc.relation.referencesNevárez Montes, J. (2014). E-commerce. Editorial Digital UNID.
dc.relation.referencesOlano García, H. A., & Oviedo Albán, J. (2006). Hacia una comprensión humana del derecho: Estudios en homenaje a Roberto Suárez Franco. Temis.
dc.relation.referencesOrtiz Montero, M. J. (2019). La renuncia al pago de la cesantía comercial en el contrato de agencia mercantil en Colombia frente al Tratado de Libre Comercio con Estados Unidos. 80.
dc.relation.referencesPeña Nossa, L. (2012). Contratos mercantiles nacionales e internacionales (Cuarta). Temis, Universidad Santo Tomás.
dc.relation.referencesPinzón Camargo, M. (2010). Aproximaciones al análisis económico del derecho. Universidad Externado de Colombia. https://publicaciones.uexternado.edu.co/gpd-aproximaciones-al-analisis-economico-del-derecho-9789587105766.html
dc.relation.referencesPinzón, J. (1985). Introducción al derecho comercial. Editorial Temis.
dc.relation.referencesPolidura Castillo, A. (2016). El restablecimiento de las condiciones contractuales frente al desequilibrio económico sobreviniente en el derecho privado colombiano. 64.
dc.relation.referencesRodríguez, L. (2021). El equilibrio económico en los contratos públicos (4.a ed.). Temis.
dc.relation.referencesRojas Alvarado, J. M. S. R., & Hoyos Hoyos, Z. J. (2021). La autonomía privada de la voluntad como principio sustentador de la contratación privada y sus límites en Colombia. Universidad Santo Tómas. https://repository.usta.edu.co/items/426f8ed8-5e53-4d7c-a7fa-1abc6b271b04
dc.relation.referencesRomero Vivas, E. F. (2018). Contratos de distribución comercial (1.a ed.). Grupo Editorial Ibáñez.
dc.relation.referencesSantofimio Gamboa, J. O. (2017). Compendio de Derecho Administrativo (2.a ed.). Universidad del Externado / Tirant Lo Blanch.
dc.relation.referencesSchopf Olea, A. (2018). La buena fe contractual como norma jurídica. Revista chilena de derecho privado, 31, 109-153. https://doi.org/10.4067/S0718-80722018000200109
dc.relation.referencesSoto Coaguila, C. A. (2010). Incumplimiento Contractual: Acciones del acreedor contra el deudor (1.a ed.). La Ley / Fondo Editorial de Derecho y Económia. https://www.ipa.pe/pdf/Incumplimiento-Contractual.pdf
dc.relation.referencesSoto Echeverri, M. A. (2015). Desequilibrio o asimetría en las relaciones contractuales entre empresarios [Corporación Universitaria Lasallista]. https://repository.unilasallista.edu.co/server/api/core/bitstreams/318c481d-ad0d-4d2c-a6f9-59ed1597adfd/content
dc.relation.referencesSuárez Forero, D. I. (2022). El comercio electrónico B2C como estrategia innovadora para las organizaciones en el siglo XXI. 18.
dc.relation.referencesTorres Castañeda, D. H., & Guerra Zavala, J. (2012). COMERCIO ELECTRÓNICO. https://www.eumed.net/ce/2012/tcgz.pdf
dc.relation.referencesValdeblanquez Altamar, Y. (2021). Análisis Económico del Derecho Desde el Punto de Vista Empresarial. DERECTUM, 6(2), 109-125.
dc.relation.referencesVelandia, M. (2019). Vista de El contrato de agencia comercial bajo la óptica del marketing, la contabilidad y el derecho. https://revistas.uexternado.edu.co/index.php/emerca/article/view/6443/8743
dc.relation.referencesVelásquez Rico, M. N. (2019). Reflexiones sobre la contratación del sector público en Colombia. Editorial UNAL. https://portaldelibros.unal.edu.co/gpd-reflexiones-sobre-la-contrataciy-n-del-sector-py-blico-en-colombia-9789587837841.html
dc.relation.referencesCorte Suprema de Justicia. Sala de Casación Civil, proceso 00155. Magistrado Ponente: Edgar Villamil Portilla; 22 de junio de 2011.
dc.relation.referencesCorte Suprema de Justicia. Sala de Casación Civil, proceso 00847. Magistrado Ponente: William Namén Vargas; 19 de octubre de 2011.
dc.relation.referencesCorte Suprema de Justicia. Sala de Casación Civil, proceso 00919-01. Magistrado Ponente: Arturo Solarte Rodríguez; 15 de noviembre de 2013.
dc.relation.referencesCorte Suprema de Justicia. Sala de Casación Civil, proceso 6315. Magistrado Ponente: Margarita Cabello Blanco; 9 de mayo de 2017.
dc.relation.referencesCorte Suprema de Justicia. Sala de Casación Civil, proceso 18603. Magistrado Ponente: Luis Armando Tolosa Villabona; 9 de noviembre de 2017.
dc.relation.referencesCorte Suprema de Justicia. Sala de Casación Civil, proceso 3645. Magistrado Ponente: Luis Armando Tolosa Villabona; 9 de septiembre de 2019.
dc.relation.referencesConsejo de Estado, Sección tercera, proceso 17213. Consejero Ponente: María Elena Giraldo Gómez; 30 de octubre de 2003
dc.relation.referencesConsejo de Estado, Sección tercera, proceso 14043. Consejero Ponente: Germán Rodríguez Villamizar; 26 de febrero de 2004
dc.relation.referencesConsejo de Estado, Sección tercera, proceso 21990. Magistrado Ponente: Ruth Stella Correa Palacio; 28 de junio de 2012
dc.rightsAttribution-NonCommercial-NoDerivs 2.5 Colombiaen
dc.rights.accessrightsinfo:eu-repo/semantics/openAccess
dc.rights.coarhttp://purl.org/coar/access_right/c_abf2
dc.rights.localAbierto (Texto Completo)spa
dc.rights.urihttp://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/2.5/co/
dc.subject.keywordCommercial Agency
dc.subject.keywordAgent’s Remuneration
dc.subject.keywordContractual Asymmetry
dc.subject.keywordEconomic Balance of the Contract
dc.subject.keywordEconomic Analysis of Law (EAL)
dc.subject.keywordContractual Efficiency
dc.subject.lembDerecho Contractual Público y Privado
dc.subject.lembComercio digital
dc.subject.lembMercado digital
dc.subject.lembAnálisis doctrinal jurídico
dc.subject.proposalAgencia Comercial
dc.subject.proposalRemuneración del Agente
dc.subject.proposalAsimetría Contractual
dc.subject.proposalEquilibrio Económico del Contrato
dc.subject.proposalAnálisis Económico del Derecho (AED)
dc.subject.proposalEficiencia contractual
dc.titleLa ineficiencia contractual en la agencia comercial frente a la coexistencia con ventas directas del empresario a través de entornos digitales
dc.typemaster thesis
dc.type.coarhttp://purl.org/coar/resource_type/c_bdcc
dc.type.coarversionhttp://purl.org/coar/version/c_ab4af688f83e57aa
dc.type.driveinfo:eu-repo/semantics/masterThesis
dc.type.localTesis de maestríaspa
dc.type.versioninfo:eu-repo/semantics/acceptedVersion

Archivos

Bloque original

Mostrando 1 - 1 de 1
Miniatura
Nombre:
2025cristiansaavedra.pdf
Tamaño:
262.82 KB
Formato:
Adobe Portable Document Format
Descargar

Bloque de licencias

Mostrando 1 - 3 de 3
Miniatura
Nombre:
license.txt
Tamaño:
807 B
Formato:
Item-specific license agreed upon to submission
Descripción:
Descargar
Miniatura
Nombre:
2025cartadefacultad.pdf
Tamaño:
232.62 KB
Formato:
Adobe Portable Document Format
Descripción:
Carta de facultad
Descargar
Miniatura
Nombre:
2025cartadederechosdeautor.pdf
Tamaño:
231.27 KB
Formato:
Adobe Portable Document Format
Descripción:
Carta derechos de autor
Descargar

Colecciones

Maestría Derecho Contractual Público y Privado