Propuesta a partir de técnicas e instrumentos de planificación y control estratégico para el posicionamiento competitivo de sustrato microbiano activado orientado al acondicionamiento edafológico de pequeños y medianos productores agropecuarios en Barrancabermeja (Santander)
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La investigación formuló una propuesta para el posicionamiento competitivo de un sustrato microbiano activado, tipo Bokashi, orientado al acondicionamiento edafológico de pequeños y medianos productores agropecuarios en Barrancabermeja, Santander. El problema central se relacionó con el déficit productivo y la dependencia de fertilizantes convencionales e importados, situación agravada por fluctuaciones climáticas, económicas, logísticas y geopolíticas que
afectaron los costos, la disponibilidad de insumos y la sostenibilidad de la actividad agropecuaria local. El alcance principal comprendió la valoración comercial, técnica, administrativa, financiera y de riesgos del modelo de negocio propuesto. Metodológicamente, el estudio adoptó un enfoque mixto, de carácter exploratorio y descriptivo. La investigación se desarrolló en cinco fases: diagnóstico de mercado, estudio técnico, estudio administrativo, estudio económico-financiero y
evaluación de riesgos. Para ello, se emplearon revisión bibliográfica y documental, observación directa, encuesta aplicada a agronegocios, matrices PESTAL, DOFA y cinco fuerzas de Porter, además de proyecciones financieras y matriz de frecuencia e impacto para riesgos. Los resultados evidenciaron condiciones favorables para introducir el biofertilizante, especialmente por su relación con la sostenibilidad, el aprovechamiento de residuos orgánicos, la reducción de costos y
la posibilidad de fortalecer la fertilidad del suelo. El análisis financiero estimó una TIR de 148,41% y recuperación de la inversión en menos de un año. En conclusión, el modelo fue considerado viable, rentable y pertinente, siempre que se acompañara de capacitación técnica, validación en campo, alianzas institucionales y estrategias de comercialización ajustadas al contexto rural.
Abstract
This research proposed a competitive positioning strategy for an activated microbial substrate, similar to Bokashi, designed for soil conditioning for small and medium-sized agricultural producers in Barrancabermeja, Santander. The central problem was related to the production deficit and dependence on conventional and imported fertilizers, a situation exacerbated by climatic, economic, logistical, and geopolitical fluctuations that affected costs, input availability,
and the sustainability of local agricultural activity. The main scope encompassed the commercial, technical, administrative, financial, and risk assessment of the proposed business model. Methodologically, the study adopted a mixed-methods approach, both exploratory and descriptive. The research was conducted in five phases: market analysis, technical study, administrative study, economic-financial study, and risk assessment. This involved bibliographic and documentary
review, direct observation, a survey of agribusinesses, PESTEL and SWOT matrices, Porter's Five Forces analysis, financial projections, and a frequency and impact matrix for risk assessment. The results showed favorable conditions for introducing the biofertilizer, especially due to its relationship with sustainability, the utilization of organic waste, cost reduction, and the potential to enhance soil fertility. The financial analysis estimated an IRR of 148.41% and a return on
investment in less than one year. In conclusion, the model was considered viable, profitable, and relevant, provided it was accompanied by technical training, field validation, institutional partnerships, and marketing strategies tailored to the rural context.
Idioma
spa
Palabras clave
Citación
Marimon Moreno, G. D. (2026). Propuesta a partir de técnicas e instrumentos de planificación y control estratégico para el posicionamiento competitivo de sustrato microbiano activado orientado al acondicionamiento edafológico de pequeños y medianos productores agropecuarios en Barrancabermeja (Santander) [Tesis de posgrado]. Universidad Santo Tomás, Bucaramanga, Colombia