MAAN Como Técnica de Negociación Usada en el Área de Supply Chain de un Retail para la Gestión de Compra.
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Fecha
2024
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Universidad Santo Tomás
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Resumen
Al momento de asumir una negociación como un proceso que hace parte de la cadena de suministro, se
debe implementar una técnica que permita llevar la negociación al éxito para ambas partes, contemplado
los aspectos que involucran desde la etapa de fabricación hasta la de entrega de los productos dándole
cumplimiento a los parámetros y condiciones fijadas, una vez se cuenta con estas se puede desarrollar la
técnica MAAN “La mejor alternativa a un acuerdo negociado” debido a que nos permite definir cuál es
nuestro mínimo a negociar y así poder crear estrategias y objetivos que beneficien a ambas partes.
Junto a la técnica MAAN se presenta la matriz Kraljic como modelo de gestión de compras en una
empresa del sector retail para poder identificar, antes de la negociación, aspectos relevantes acerca de los
productos de los cuales se espera tener un beneficio.
Abstract
Idioma
spa
Palabras clave
Citación
Galvis Bohórquez, J. Y. (2024)MAAN Como Técnica de Negociación Usada en el Área de Supply Chain de un Retail para la Gestión de Compra. [Trabajo de Grado, Universidad Santo Tomás]. Repositorio Institucional.
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