MAAN Como Técnica de Negociación Usada en el Área de Supply Chain de un Retail para la Gestión de Compra.

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dc.contributor.advisorPosada Gómez, Gustavo Adolfo
dc.contributor.authorGalvis Bohorquez, Jael Yineth
dc.contributor.corporatenameUniversidad Santo Tomásspa
dc.contributor.cvlachttps://scienti.minciencias.gov.co/cvlac/visualizador/generarCurriculoCv.do?cod_rh=0001354107spa
dc.contributor.cvlachttps://scienti.minciencias.gov.co/cvlac/visualizador/generarCurriculoCv.do?cod_rh=0000165295spa
dc.contributor.googlescholarhttps://scholar.google.es/citations?hl=es&user=ClV0i3wAAAAJspa
dc.contributor.orcidhttps://orcid.org/0000-0002-2342-6528spa
dc.coverage.campusCRAI-USTA Bogotáspa
dc.date.accessioned2024-09-30T15:56:12Z
dc.date.available2024-09-30T15:56:12Z
dc.date.issued2024
dc.descriptionAl momento de asumir una negociación como un proceso que hace parte de la cadena de suministro, se debe implementar una técnica que permita llevar la negociación al éxito para ambas partes, contemplado los aspectos que involucran desde la etapa de fabricación hasta la de entrega de los productos dándole cumplimiento a los parámetros y condiciones fijadas, una vez se cuenta con estas se puede desarrollar la técnica MAAN “La mejor alternativa a un acuerdo negociado” debido a que nos permite definir cuál es nuestro mínimo a negociar y así poder crear estrategias y objetivos que beneficien a ambas partes. Junto a la técnica MAAN se presenta la matriz Kraljic como modelo de gestión de compras en una empresa del sector retail para poder identificar, antes de la negociación, aspectos relevantes acerca de los productos de los cuales se espera tener un beneficio.spa
dc.description.degreelevelPregradospa
dc.description.degreenameProfesional en Mercadeospa
dc.format.mimetypeapplication/pdfspa
dc.identifier.citationGalvis Bohórquez, J. Y. (2024)MAAN Como Técnica de Negociación Usada en el Área de Supply Chain de un Retail para la Gestión de Compra. [Trabajo de Grado, Universidad Santo Tomás]. Repositorio Institucional.spa
dc.identifier.instnameinstname:Universidad Santo Tomásspa
dc.identifier.reponamereponame:Repositorio Institucional Universidad Santo Tomásspa
dc.identifier.repourlrepourl:https://repository.usta.edu.cospa
dc.identifier.urihttp://hdl.handle.net/11634/57994
dc.language.isospaspa
dc.publisherUniversidad Santo Tomásspa
dc.publisher.facultyFacultad de Mercadeospa
dc.publisher.programPregrado Mercadeospa
dc.relation.referencesJiménez, C. Corella, P. y Jiménez, C. (2013). Negociación intercultural: estrategias y técnicas de negociación internacional: ( ed.). Barcelona, Spain: Marge Books. Recuperado de https://elibro.net/es/lc/usta/titulos/42185.spa
dc.relation.referencesPinto Valero, S. (2016). Los procesos de compra y la negociación con proveedores: una nueva forma de relación basada en la cooperación: ( ed.). Madrid, FC Editorial. Recuperado de https://elibro.net/es/lc/usta/titulos/114216spa
dc.relation.referencesWeenk, E. (2022). Cómo gestionar la cadena de suministro: fundamentos, práctica y aplicaciones en la vida real: (1 ed.). Barcelona, Marge Books. Recuperado de https://elibro.net/es/lc/usta/titulos/225455spa
dc.relation.referencesRengifo, C. (2018). Estrategias aplicadas a la cadena de suministro de las empresas colombianas, para ser competitivas en los mercados internacionales. Recuperado de: http://hdl.handle.net/10654/20442.spa
dc.relation.referencesSologaistoa Betancourt, S (2018). Propuesta de modelo de gestión de compras para la negociación estratégica y aprobación de los proveedores en una empresa de alimentos para consumo masivo en Guatemala. https://repositorio.uvg.edu.gt/handle/123456789/3528spa
dc.rightsAtribución-NoComercial-SinDerivadas 2.5 Colombia*
dc.rightsAtribución-NoComercial-SinDerivadas 2.5 Colombia*
dc.rights.accessrightsinfo:eu-repo/semantics/openAccess
dc.rights.coarhttp://purl.org/coar/access_right/c_abf2spa
dc.rights.localAbierto (Texto Completo)spa
dc.rights.urihttp://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/2.5/co/*
dc.subject.lembMercadeospa
dc.subject.lembNegociospa
dc.subject.lembProductos -- Entregaspa
dc.subject.proposalNegociación Internacionalspa
dc.subject.proposalTécnicas de negociaciónspa
dc.subject.proposalSupply Chainspa
dc.subject.proposalRetailspa
dc.subject.proposalCooperaciónspa
dc.subject.proposalAbastecimientospa
dc.titleMAAN Como Técnica de Negociación Usada en el Área de Supply Chain de un Retail para la Gestión de Compra.spa
dc.type.coarhttp://purl.org/coar/resource_type/c_7a1f
dc.type.coarversionhttp://purl.org/coar/version/c_ab4af688f83e57aa
dc.type.driveinfo:eu-repo/semantics/bachelorThesis
dc.type.localTrabajo de gradospa
dc.type.versioninfo:eu-repo/semantics/acceptedVersion

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