Diseño de un modelo asociativo para comercializar productos agrícolas en el Departamento de Cundinamarca mediante el enfoque de Marco Lógico
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La comercialización de productos agrícolas en el departamento de Cundinamarca se ve afectada por una alta dependencia de cadenas de intermediación, lo que reduce significativamente los ingresos de los productores rurales, limita su capacidad de negociación y perpetúa condiciones de inequidad económica, a pesar de la relevancia del sector para la seguridad alimentaria y el desarrollo regional.
En este contexto, el presente trabajo de grado plantea como objetivo: "Diseñar un modelo de negocio asociativo que facilite la comercialización directa de productos agrícolas en el departamento de Cundinamarca, basado en la metodología de Marco Lógico, con el fin de fortalecer la asociatividad, reducir la intermediación y promover un acceso equitativo y sostenible al mercado." La investigación se desarrolló bajo un enfoque cualitativo de tipo descriptivo y propositivo, aplicado al diseño de un modelo de negocio asociativo para productores agrícolas de Cundinamarca. Para ello se utilizaron técnicas de análisis situacional, revisión documental y mapeo de actores; a través de estas herramientas fue posible analizar las principales dificultades de comercialización y organizar una propuesta basada en el enfoque de Marco Lógico.
Este trabajo de grado busca como resultado principal la formulación de un modelo de negocio asociativo orientado a mejorar la organización de los productores y facilitar procesos de comercialización directa. Los resultados obtenidos muestran que la asociatividad puede convertirse en una alternativa viable para mejorar las condiciones económicas y el desarrollo de las comunidades rurales del departamento.
Abstract
The marketing of agricultural products in the department of Cundinamarca is affected by a high dependence on intermediary chains, which significantly reduces the income of rural producers, limits their negotiating power, and perpetuates conditions of economic inequality, despite the sector's relevance to food security and regional development. In this context, this thesis proposes the following objective: "To design an associative business model that facilitates the direct marketing of agricultural products in the department of Cundinamarca, based on the Logical Framework methodology, in order to strengthen associations, reduce intermediation, and promote equitable and sustainable market access." The research was conducted using a qualitative, descriptive, and propositional approach, applied to the design of an associative business model for agricultural producers in Cundinamarca. Situational analysis techniques, document review, and stakeholder mapping were used, allowing for the identification of the causes and effects of commercial intermediation and the structuring of a methodological proposal aligned with the Logical Framework approach. This thesis aims as its main result to propose an associative business model that integrates organizational, commercial, and strategic components, aimed at strengthening collective bargaining capabilities, improving market access, and optimizing direct marketing processes. The results obtained show that associativity can become a viable alternative for improving the economic conditions of rural producers and contributing to the territorial development of the Cundinamarca department.
Idioma
spa
Palabras clave
Citación
Herrera Quevedo, F. R. (2026) Diseño de un modelo asociativo para comercializar productos agrícolas en el Departamento de Cundinamarca mediante el enfoque de Marco Lógico [Tesis de Maestría] Universidad Santo Tomás, Bucaramanga, Colombia
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