El marketing, un proceso para la construcción de estrategias de venta ante un mercado competitivo en México.
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2016-02-17
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Universidad Santo Tomás
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Resumen
La presente investigación tuvo como objetivo analizar las estrategias de venta basadas en la gestión del conocimiento desarrolladas por la banca universal, a través de los autores: Kuster, y Canales (2006), Botero y Grey (2008), Pascual, Roman y Rodríguez (2011), Barroso, Bolaño, Venecia y Peralta (2013) entre otros. Fue una investigación exploratoria y se usó el diseño de tipo descriptivo y de campo. Con este enfoque se busca establecer procesos de mejoramiento e identificación de estrategias de ventas basados en la aplicación del marketing. Está enfocado a las diferentes técnicas concebidas para brindar apoyo a las diferentes áreas funcionales de la compañía, especialmente al área de ventas; por lo mismo se puede afirmar que las ideas de negocio, captación de nuevos clientes y colocación de producto en nuevos mercados dependen del área de marketing en compañía del área de ventas.
Abstract
The present research aimed to analyze the sales strategies based on knowledge management developed by universal banking, through the authors: Kuster, and Canales (2006), Botero and Gray (2008), Pascual, Roman and Rodríguez ( 2011), Barroso, Bolaño, Venecia and Peralta (2013) among others. It was an exploratory investigation and a descriptive and field type design was used. This approach seeks to establish improvement processes and identification of sales strategies based on the application of marketing. It is focused on the different techniques conceived to provide support to the different functional areas of the company, especially the sales area; For this reason, it can be said that business ideas, attracting new customers and placing the product in new markets depend on the marketing area in company with the sales area.
Idioma
spa
Palabras clave
Citación
Torres Cañón, L. T. (2016) El marketing, un proceso para la construcción de estrategias de venta ante un mercado competitivo en México. [Trabajo de pregrado, Universidad Santo Tomás] Bogotá, Colombia
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