El marketing, un proceso para la construcción de estrategias de venta ante un mercado competitivo en México.

Torres Cañón, Lady Tatiana

El marketing, un proceso para la construcción de estrategias de venta ante un mercado competitivo en México.

dc.contributor.author	Torres Cañón, Lady Tatiana
dc.date.accessioned	2017-06-21T21:26:56Z
dc.date.accessioned	2017-06-24T16:00:58Z
dc.date.available	2017-06-21T21:26:56Z
dc.date.available	2017-06-24T16:00:58Z
dc.date.issued	2016-02-17
dc.description	La presente investigación tuvo como objetivo analizar las estrategias de venta basadas en la gestión del conocimiento desarrolladas por la banca universal, a través de los autores: Kuster, y Canales (2006), Botero y Grey (2008), Pascual, Roman y Rodríguez (2011), Barroso, Bolaño, Venecia y Peralta (2013) entre otros. Fue una investigación exploratoria y se usó el diseño de tipo descriptivo y de campo. Con este enfoque se busca establecer procesos de mejoramiento e identificación de estrategias de ventas basados en la aplicación del marketing. Está enfocado a las diferentes técnicas concebidas para brindar apoyo a las diferentes áreas funcionales de la compañía, especialmente al área de ventas; por lo mismo se puede afirmar que las ideas de negocio, captación de nuevos clientes y colocación de producto en nuevos mercados dependen del área de marketing en compañía del área de ventas.	spa
dc.description.abstract	The present research aimed to analyze the sales strategies based on knowledge management developed by universal banking, through the authors: Kuster, and Canales (2006), Botero and Gray (2008), Pascual, Roman and Rodríguez ( 2011), Barroso, Bolaño, Venecia and Peralta (2013) among others. It was an exploratory investigation and a descriptive and field type design was used. This approach seeks to establish improvement processes and identification of sales strategies based on the application of marketing. It is focused on the different techniques conceived to provide support to the different functional areas of the company, especially the sales area; For this reason, it can be said that business ideas, attracting new customers and placing the product in new markets depend on the marketing area in company with the sales area.	eng
dc.description.degreelevel	Pregrado	spa
dc.description.degreename	Administrador de empresas	spa
dc.description.domain	http://unidadinvestigacion.usta.edu.co	spa
dc.format.mimetype	application/pdf
dc.identifier.citation	Torres Cañón, L. T. (2016) El marketing, un proceso para la construcción de estrategias de venta ante un mercado competitivo en México. [Trabajo de pregrado, Universidad Santo Tomás] Bogotá, Colombia	spa
dc.identifier.instname	instname:Universidad Santo Tomás	spa
dc.identifier.reponame	reponame:Repositorio Institucional Universidad Santo Tomás	spa
dc.identifier.repourl	repourl:https://repository.usta.edu.co	spa
dc.identifier.uri	https://hdl.handle.net/11634/3217
dc.language.iso	spa
dc.publisher	Universidad Santo Tomás	spa
dc.publisher.branch	CRAI-USTA Bogotá	spa
dc.publisher.faculty	Facultad de Administración de Empresas	spa
dc.publisher.program	Pregrado Administración de Empresas	spa
dc.relation.references	Barroso. L, Bolaño. K, Venecia. R y Peralta, P. (2013). Mercadeo, en función de la competitividad con un enfoque conceptual, en Liderazgo Estratégico, Revista de los Programas de Facultad de Ciencias Económicas de la Universidad Simón Bolívar. Colombia
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dc.rights	Atribución-NoComercial-SinDerivadas 2.5 Colombia
dc.rights.accessrights	info:eu-repo/semantics/openAccess
dc.rights.coar	http://purl.org/coar/access_right/c_abf2
dc.rights.local	Abierto (Texto Completo)	spa
dc.rights.uri	http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/2.5/co/
dc.subject.keyword	Sales force	spa
dc.subject.keyword	Marketing	spa
dc.subject.keyword	Control	spa
dc.subject.lemb	Administración del conocimiento -- Casos
dc.subject.lemb	Ventas -- Administración
dc.subject.lemb	Mejoramiento de procesos -- Administración
dc.subject.proposal	Fuerza de ventas	spa
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dc.subject.proposal	Control	spa
dc.title	El marketing, un proceso para la construcción de estrategias de venta ante un mercado competitivo en México.	spa
dc.type	bachelor thesis
dc.type.coar	http://purl.org/coar/resource_type/c_7a1f
dc.type.coarversion	http://purl.org/coar/version/c_ab4af688f83e57aa
dc.type.drive	info:eu-repo/semantics/bachelorThesis
dc.type.local	Tesis de pregrado	spa
dc.type.version	info:eu-repo/semantics/acceptedVersion