Empleo Vs Network Marketing: El papel del liderazgo en la productividad personal
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Rodríguez Hernández, Carol Zamara
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Universidad Santo Tomás
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El presente estudio analiza el papel del liderazgo en la motivación y el rendimiento de los trabajadores, comparando las dinámicas presentes en el empleo tradicional del sector transporte con las prácticas aplicadas en el Network Marketing. La investigación surge de la necesidad de identificar qué elementos de liderazgo utilizados en el Network Marketing podrían implementarse en empresas cuya actividad principal es el transporte, con el fin de fortalecer la motivación, mejorar el clima laboral y potenciar la productividad. Se utilizó un enfoque cualitativo con un diseño descriptivo, exploratorio, comparativo y transversal. La información se recopiló mediante entrevistas semiestructuradas realizadas a 11 participantes, entre ellos trabajadores del Network Marketing y empleados del sector transporte. Los datos fueron transcritos, codificados y organizados temáticamente. Los hallazgos evidencian que el liderazgo basado en la inteligencia emocional, el reconocimiento, la comunicación bidireccional, la mentoría y la formación continua favorece significativamente la motivación y el rendimiento. Asimismo, se identificaron oportunidades para integrar estos elementos en empresas de transporte, donde predominan estructuras jerárquicas que limitan la autogestión y la iniciativa personal. Se concluye que adoptar prácticas de liderazgo inspirador y participativo del Network Marketing puede contribuir al fortalecimiento del talento humano y al mejoramiento del desempeño organizacional en el sector transporte.
Abstract
This study analyzes the role of leadership in the motivation and performance of workers by comparing the dynamics present in traditional employment within the transportation sector with the practices applied in Network Marketing. The research arises from the need to identify which leadership elements used in Network Marketing could be implemented in companies whose primary activity is transportation, with the purpose of strengthening motivation, improving the organizational climate, and enhancing productivity. A qualitative approach was employed, using a descriptive, exploratory, comparative, and cross-sectional design. Data were collected through semi-structured interviews with 11 participants, including Network Marketing professionals and employees from the transportation sector. The information was transcribed, coded, and organized thematically. The findings show that leadership based on emotional intelligence, recognition, bidirectional communication, mentorship, and continuous training significantly enhances motivation and performance. Additionally, opportunities were identified to incorporate these elements into transportation companies, where hierarchical structures often limit self-management and individual initiative. It is concluded that adopting inspirational and participatory leadership practices from Network Marketing can contribute to strengthening human talent and improving organizational performance in the transportation sector.
Idioma
spa
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Citación
Rodríguez Hernández, C. Z (2026). Empleo Vs Network Marketing: El Papel del Liderazgo en la Productividad Personal. [Articulo académico, Universidad Santo Tomás]. Repositorio Institucional
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