Diseño de una estrategia de marketing internacional hacia Latinoamérica basada en una decisión financiera para "Ferromateriales el Refugio" ubicada en Piedecuesta, Santander durante el año 2025
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Lizcano Aceros, Jenifer Natalia
Herrera Salazar, Catalina
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Universidad Santo Tomás
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El presente trabajo de grado tiene como propósito diseñar una estrategia de marketing internacional dirigida a países de Latinoamérica, con base en una decisión financiera que permita a la empresa
Ferromateriales El Refugio, ubicada en Piedecuesta, Santander, consolidar su expansión comercial durante el año 2025, esta investigación adopta un enfoque metodológico mixto,
predominantemente cualitativo, que se apoya en análisis cuantitativos para sustentar la viabilidad económica de la estrategia propuesta. A través de un diagnóstico integral de la empresa, que
incluye herramientas como el análisis DOFA, matrices de evaluación financiera y el estudio de entornos macroeconómicos en países objetivo, se logra construir una propuesta estratégica
coherente con los objetivos empresariales de internacionalización hacia el país seleccionado el cual fue México. El estudio parte de la identificación de los principales factores que influyen en la
competitividad de la empresa, tales como su infraestructura operativa, recursos humanos, relaciones con proveedores y características del portafolio de productos. Posteriormente, se realiza
una evaluación de mercados latinoamericanos potenciales, considerando variables como la demanda del sector ferretero, barreras arancelarias, logística de exportación y acuerdos
comerciales vigentes. Además, se presentan proyecciones financieras que orientan la toma de decisiones y permiten calcular el retorno esperado de la inversión. Como resultado, se propone una
estrategia de marketing basada en la segmentación de mercados, la adaptación del producto, la identificación de socios comerciales estratégicos y la utilización de canales de distribución
eficientes. Todo ello con el fin de fortalecer la presencia de Ferromateriales El Refugio en el contexto internacional, mejorar su rentabilidad y posicionar su marca en nuevos escenarios
económicos. Se concluye que, con una adecuada planificación y análisis financiero, la internacionalización hacia Latinoamérica representa una alternativa real y beneficiosa para la empresa.
Abstract
The purpose of this graduate work is to design an international marketing strategy aimed at Latin American countries, based on a financial decision that will allow the company Ferromateriales El
Refugio, located in Piedecuesta, Santander, to consolidate its commercial expansion during the year 2025, this research adopts a mixed methodological approach, predominantly qualitative,
which is supported by quantitative analysis to support the economic viability of the proposed strategy. Through a comprehensive diagnosis of the company, which includes tools such as SWOT
analysis, financial evaluation matrices and the study of macroeconomic environments in target countries, it is possible to build a strategic proposal consistent with the business objectives of
internationalization to the selected country, which was Mexico. The study starts by identifying the main factors that influence the company's competitiveness, such as its operating infrastructure,
human resources, supplier relationships and product portfolio characteristics. Subsequently, an evaluation of potential Latin American markets is carried out, considering variables such as
demand in the hardware sector, tariff barriers, export logistics and current trade agreements. In addition, financial projections are presented to guide decision making and allow calculating the
expected return on investment. As a result, a marketing strategy is proposed based on market segmentation, product adaptation, identification of strategic business partners and the use of
efficient distribution channels. All this in order to strengthen the presence of Ferromateriales El Refugio in the international context, improve its profitability and position its brand in new
economic scenarios. It is concluded that, with proper planning and financial analysis, internationalization to Latin America represents a real and beneficial alternative for the company.
Idioma
spa
Palabras clave
Citación
Herrera Salazar, C., Lizcano Aceros, J. N ., (2025) Diseño de una estrategia de marketing internacional hacia Latinoamérica basada en una decisión financiera para "Ferromateriales el Refugio" ubicada en Piedecuesta, Santander durante el año 2025 [trabajo de pregrado] Universidad Santo Tomás, Bucaramanga, Colombia
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