Diseño de una estrategia de marketing internacional hacia Latinoamérica basada en una decisión financiera para "Ferromateriales el Refugio" ubicada en Piedecuesta, Santander durante el año 2025

Lizcano Aceros, Jenifer Natalia; Herrera Salazar, Catalina

Diseño de una estrategia de marketing internacional hacia Latinoamérica basada en una decisión financiera para "Ferromateriales el Refugio" ubicada en Piedecuesta, Santander durante el año 2025

dc.contributor.advisor	Zambrano Valdivieso, Oscar Javier
dc.contributor.author	Lizcano Aceros, Jenifer Natalia
dc.contributor.author	Herrera Salazar, Catalina
dc.date.accessioned	2025-05-30T13:36:17Z
dc.date.available	2025-05-30T13:36:17Z
dc.date.issued	2025-05-30
dc.description	El presente trabajo de grado tiene como propósito diseñar una estrategia de marketing internacional dirigida a países de Latinoamérica, con base en una decisión financiera que permita a la empresa Ferromateriales El Refugio, ubicada en Piedecuesta, Santander, consolidar su expansión comercial durante el año 2025, esta investigación adopta un enfoque metodológico mixto, predominantemente cualitativo, que se apoya en análisis cuantitativos para sustentar la viabilidad económica de la estrategia propuesta. A través de un diagnóstico integral de la empresa, que incluye herramientas como el análisis DOFA, matrices de evaluación financiera y el estudio de entornos macroeconómicos en países objetivo, se logra construir una propuesta estratégica coherente con los objetivos empresariales de internacionalización hacia el país seleccionado el cual fue México. El estudio parte de la identificación de los principales factores que influyen en la competitividad de la empresa, tales como su infraestructura operativa, recursos humanos, relaciones con proveedores y características del portafolio de productos. Posteriormente, se realiza una evaluación de mercados latinoamericanos potenciales, considerando variables como la demanda del sector ferretero, barreras arancelarias, logística de exportación y acuerdos comerciales vigentes. Además, se presentan proyecciones financieras que orientan la toma de decisiones y permiten calcular el retorno esperado de la inversión. Como resultado, se propone una estrategia de marketing basada en la segmentación de mercados, la adaptación del producto, la identificación de socios comerciales estratégicos y la utilización de canales de distribución eficientes. Todo ello con el fin de fortalecer la presencia de Ferromateriales El Refugio en el contexto internacional, mejorar su rentabilidad y posicionar su marca en nuevos escenarios económicos. Se concluye que, con una adecuada planificación y análisis financiero, la internacionalización hacia Latinoamérica representa una alternativa real y beneficiosa para la empresa.
dc.description.abstract	The purpose of this graduate work is to design an international marketing strategy aimed at Latin American countries, based on a financial decision that will allow the company Ferromateriales El Refugio, located in Piedecuesta, Santander, to consolidate its commercial expansion during the year 2025, this research adopts a mixed methodological approach, predominantly qualitative, which is supported by quantitative analysis to support the economic viability of the proposed strategy. Through a comprehensive diagnosis of the company, which includes tools such as SWOT analysis, financial evaluation matrices and the study of macroeconomic environments in target countries, it is possible to build a strategic proposal consistent with the business objectives of internationalization to the selected country, which was Mexico. The study starts by identifying the main factors that influence the company's competitiveness, such as its operating infrastructure, human resources, supplier relationships and product portfolio characteristics. Subsequently, an evaluation of potential Latin American markets is carried out, considering variables such as demand in the hardware sector, tariff barriers, export logistics and current trade agreements. In addition, financial projections are presented to guide decision making and allow calculating the expected return on investment. As a result, a marketing strategy is proposed based on market segmentation, product adaptation, identification of strategic business partners and the use of efficient distribution channels. All this in order to strengthen the presence of Ferromateriales El Refugio in the international context, improve its profitability and position its brand in new economic scenarios. It is concluded that, with proper planning and financial analysis, internationalization to Latin America represents a real and beneficial alternative for the company.
dc.description.degreelevel	Pregrado	spa
dc.description.degreename	Profesional en Negocios Internacionales	spa
dc.description.domain	https://www.ustabuca.edu.co/
dc.format.mimetype	application/pdf
dc.identifier.citation	Herrera Salazar, C., Lizcano Aceros, J. N ., (2025) Diseño de una estrategia de marketing internacional hacia Latinoamérica basada en una decisión financiera para "Ferromateriales el Refugio" ubicada en Piedecuesta, Santander durante el año 2025 [trabajo de pregrado] Universidad Santo Tomás, Bucaramanga, Colombia
dc.identifier.instname	instname:Universidad Santo Tomás	spa
dc.identifier.reponame	reponame:Repositorio Institucional Universidad Santo Tomás	spa
dc.identifier.repourl	repourl:https://repository.usta.edu.co	spa
dc.identifier.uri	http://hdl.handle.net/11634/67666
dc.language.iso	spa
dc.publisher	Universidad Santo Tomás	spa
dc.publisher.branch	CRAI-USTA Bucaramanga
dc.publisher.faculty	Facultad de Negocios Internacionales	spa
dc.publisher.program	Pregrado Negocios Internacionales	spa
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dc.rights	Attribution-NonCommercial-NoDerivs 2.5 Colombia	en
dc.rights.accessrights	info:eu-repo/semantics/openAccess
dc.rights.coar	http://purl.org/coar/access_right/c_14cb
dc.rights.local	Abierto (Texto Completo)	spa
dc.rights.uri	http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/2.5/co/
dc.subject.keyword	marketing strategies; internationalization; hardware sector; financial analysis; commercial expansion.
dc.subject.lemb	Análisis financiero
dc.subject.lemb	Práctica empresarial
dc.subject.lemb	Planeación estratégica
dc.subject.lemb	Mercadeo y publicidad
dc.subject.lemb	Empresas de la construcción e ingeniería
dc.subject.proposal	estrategias de marketing; internacionalización; sector ferretero; análisis financiero; expansión comercial
dc.title	Diseño de una estrategia de marketing internacional hacia Latinoamérica basada en una decisión financiera para "Ferromateriales el Refugio" ubicada en Piedecuesta, Santander durante el año 2025
dc.type	bachelor thesis
dc.type.category	Formación de Recurso Humano para la Ctel: Trabajo de grado de Pregrado
dc.type.coar	http://purl.org/coar/resource_type/c_7a1f
dc.type.coarversion	http://purl.org/coar/version/c_ab4af688f83e57aa
dc.type.drive	info:eu-repo/semantics/bachelorThesis
dc.type.local	Trabajo de grado	spa
dc.type.version	info:eu-repo/semantics/acceptedVersion