Informe de prácticas empresariales
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Fecha
2024-05-27
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gruplac
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Editor
Universidad Santo Tomás
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Resumen
El presente informe describe mis experiencias y logros como asistente de gerencia comercial en Distribuciones Ajar en Villavicencio. El objetivo principal de mi trabajo fue apoyar las operaciones de marketing y ventas y mejorar la gestión de la fuerza de ventas. El seguimiento de concursos, la compra y venta, el control de inventarios y la gestión de cuotas para los vendedores fueron parte de mis responsabilidades.
Durante mi tiempo en Distribuciones Ajar, creé un enfoque sistemático para monitorear y analizar los concursos de ventas, evaluar su eficacia y ofrecer sugerencias sobre cómo optimizarlos. Para mejorar la planificación y ejecución de las estrategias comerciales, también investigué minuciosamente los procesos de compra y venta. Participaba activamente en el control de inventarios para garantizar un manejo efectivo de los productos y reducir la obsolescencia. Además, desempeñé un papel importante en la asignación y seguimiento de las cuotas de los vendedores, la promoción del desempeño individual y la facilitación del cumplimiento de objetivos.
Los resultados mostraron mejoras significativas en el cumplimiento de las cuotas de ventas, el control de inventarios y la eficacia de los concursos. Estos logros aumentaron la rentabilidad y la satisfacción del cliente. Además, pude mejorar mi desarrollo profesional al aplicar los conocimientos teóricos adquiridos durante mi formación académica en un entorno empresarial real.
Abstract
This report describes my experiences and achievements as an assistant sales manager at Distribuciones Ajar in Villavicencio. The main objective of my job was to support marketing and sales operations and improve sales force management. Follow up of contests, buying and selling, inventory control and quota management for the salesmen were part of my responsibilities.
During my time at Ajar Distributions, I created a systematic approach to monitor and analyze sales contests, evaluate their effectiveness and offer suggestions on how to optimize them. To improve the planning and execution of commercial strategies, I also thoroughly investigated the buying and selling processes. I was actively involved in inventory control to ensure effective product management and reduce obsolescence. In addition, I played an important role in assigning and tracking vendor quotas, promoting individual performance and facilitating goal achievement.
Results showed significant improvements in sales quota compliance, inventory control and contest effectiveness. These achievements increased profitability and customer satisfaction. In addition, I was able to enhance my professional development by applying the theoretical knowledge acquired during my academic training in a real business environment.
Idioma
spa
Palabras clave
Citación
González Ortiz, A.(2024). Informe de prácticas empresariales. [Informe de práctica, Universidad Santo Tomás]. Repositorio Institucional
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