Informe de prácticas empresariales

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dc.contributor.advisorZamora Escobar, Jairo Camilo
dc.contributor.authorGonzález Ortiz, Carlos Andres
dc.contributor.corporatenameUniversidad Santo Tomásspa
dc.contributor.cvlachttps://scienti.minciencias.gov.co/cvlac/visualizador/generarcurriculocv.do?cod_rh=0001526877
dc.contributor.googlescholarhttps://scholar.google.com/citations?user=9jqtmr8aaaaj&hl=es&authuser=1
dc.contributor.orcidhttps://orcid.org/0000-0002-9817-8311
dc.date.accessioned2024-08-30T20:37:57Z
dc.date.available2024-08-30T20:37:57Z
dc.date.issued2024-05-27
dc.descriptionEl presente informe describe mis experiencias y logros como asistente de gerencia comercial en Distribuciones Ajar en Villavicencio. El objetivo principal de mi trabajo fue apoyar las operaciones de marketing y ventas y mejorar la gestión de la fuerza de ventas. El seguimiento de concursos, la compra y venta, el control de inventarios y la gestión de cuotas para los vendedores fueron parte de mis responsabilidades. Durante mi tiempo en Distribuciones Ajar, creé un enfoque sistemático para monitorear y analizar los concursos de ventas, evaluar su eficacia y ofrecer sugerencias sobre cómo optimizarlos. Para mejorar la planificación y ejecución de las estrategias comerciales, también investigué minuciosamente los procesos de compra y venta. Participaba activamente en el control de inventarios para garantizar un manejo efectivo de los productos y reducir la obsolescencia. Además, desempeñé un papel importante en la asignación y seguimiento de las cuotas de los vendedores, la promoción del desempeño individual y la facilitación del cumplimiento de objetivos. Los resultados mostraron mejoras significativas en el cumplimiento de las cuotas de ventas, el control de inventarios y la eficacia de los concursos. Estos logros aumentaron la rentabilidad y la satisfacción del cliente. Además, pude mejorar mi desarrollo profesional al aplicar los conocimientos teóricos adquiridos durante mi formación académica en un entorno empresarial real.spa
dc.description.abstractThis report describes my experiences and achievements as an assistant sales manager at Distribuciones Ajar in Villavicencio. The main objective of my job was to support marketing and sales operations and improve sales force management. Follow up of contests, buying and selling, inventory control and quota management for the salesmen were part of my responsibilities. During my time at Ajar Distributions, I created a systematic approach to monitor and analyze sales contests, evaluate their effectiveness and offer suggestions on how to optimize them. To improve the planning and execution of commercial strategies, I also thoroughly investigated the buying and selling processes. I was actively involved in inventory control to ensure effective product management and reduce obsolescence. In addition, I played an important role in assigning and tracking vendor quotas, promoting individual performance and facilitating goal achievement. Results showed significant improvements in sales quota compliance, inventory control and contest effectiveness. These achievements increased profitability and customer satisfaction. In addition, I was able to enhance my professional development by applying the theoretical knowledge acquired during my academic training in a real business environment.spa
dc.description.degreelevelPregradospa
dc.description.degreenameProfesional en Negocios Internacionalesspa
dc.description.domainhttp://www.ustavillavicencio.edu.co/home/index.php/unidades/extension-y-proyeccion/investigacionspa
dc.format.mimetypeapplication/pdf
dc.identifier.citationGonzález Ortiz, A.(2024). Informe de prácticas empresariales. [Informe de práctica, Universidad Santo Tomás]. Repositorio Institucionalspa
dc.identifier.instnameinstname:Universidad Santo Tomásspa
dc.identifier.reponamereponame:Repositorio Institucional Universidad Santo Tomásspa
dc.identifier.repourlrepourl:https://repository.usta.edu.cospa
dc.identifier.urihttp://hdl.handle.net/11634/57271
dc.language.isospa
dc.publisherUniversidad Santo Tomásspa
dc.publisher.branchCRAI-USTA Villavicenciospa
dc.publisher.facultyFacultad de Negocios Internacionalesspa
dc.publisher.programPregrado Negocios Internacionalesspa
dc.relation.referencesAnderson, J. C., & Narus, J. A. (1990). A Model of Distributor Firm and Manufacturer Firm Working Partnerships. Journal of Marketing, 54(1), 42-58. https://journals.sagepub.com/doi/10.1177/002224299005400103spa
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dc.relation.referencesZiglar, Z. (2003). Zig Ziglar's Secrets of Closing the Sale.spa
dc.rightsAtribución-NoComercial-SinDerivadas 2.5 Colombia
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dc.rightsAtribución-NoComercial-SinDerivadas 2.5 Colombia
dc.rights.accessrightsinfo:eu-repo/semantics/openAccess
dc.rights.coarhttp://purl.org/coar/access_right/c_abf2spa
dc.rights.localAbierto (Texto Completo)spa
dc.rights.urihttp://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/2.5/co/
dc.subject.keywordCommercial management assistantspa
dc.subject.keywordInventory controlspa
dc.subject.keywordSell in and sell outspa
dc.subject.keywordSales and marketingspa
dc.subject.keywordTender follow-upspa
dc.subject.keywordVendor quotasspa
dc.subject.lembInventariosspa
dc.subject.lembComercialización - Ventasspa
dc.subject.lembAprendizaje en organizacionesspa
dc.subject.lembPrácticas universitariasspa
dc.subject.lembNegocios Internacionales - Informesspa
dc.subject.proposalAsistente de gerencia comercialspa
dc.subject.proposalControl de inventariosspa
dc.subject.proposalCuotas de vendedoresspa
dc.subject.proposalSeguimiento de concursosspa
dc.subject.proposalSell in y sell outspa
dc.subject.proposalVentas y marketingspa
dc.titleInforme de prácticas empresarialesspa
dc.type.categoryFormación de Recurso Humano para la Ctel: Trabajo de grado de Pregradospa
dc.type.coarhttp://purl.org/coar/resource_type/c_7a1f
dc.type.coarversionhttp://purl.org/coar/version/c_ab4af688f83e57aa
dc.type.driveinfo:eu-repo/semantics/bachelorThesis
dc.type.localTrabajo de gradospa
dc.type.versioninfo:eu-repo/semantics/acceptedVersion

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