Diseño de un plan de exportación para la empresa Representaciones ANKAL SAS para el crecimiento del negocio
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El presente trabajo se planteó con el fin de atender la necesidad de la empresa representaciones ANKAL SAS de mejorar su estrategia comercial, debido a la saturación del mercado de barras de chocolate en Colombia y la afectación en las ventas de los productos importados causada por la devaluación de la moneda y la fluctuación del dólar, lo que ha impactado negativamente sus ganancias. En este contexto, el objetivo principal es diseñar un plan de exportación integral para las chocolatinas de la marca SANCAO, producidas por representaciones ANKAL SAS, con destino al país latinoamericano con mayor potencial identificado a través de un estudio de mercado.
El desarrollo de este plan se apoyó en las mejores prácticas de gerencia de proyectos según el PMBOK 6ª edición, lo que permitió obtener una mejor organización en el diseño del plan de exportación, sirviendo como guía para la penetración exitosa en el mercado latinoamericano. La discusión de los resultados subraya la importancia de la estrategia de exportación para el crecimiento y la estabilidad comercial de la empresa.
Además, el enfoque en habilidades blandas basado en la 7ª edición del PMBOK fue crucial en el diseño y ejecución del plan. La 7ª edición enfatiza la importancia de la comunicación efectiva, liderazgo, colaboración y adaptabilidad, habilidades esenciales para manejar los desafíos del mercado internacional y para construir relaciones sólidas con socios y clientes en el extranjero. Estas habilidades blandas fueron fundamentales para alinear al equipo con los objetivos del proyecto y para asegurar una implementación exitosa del plan de exportación.
Abstract
This project addresses the need for Representations ANKAL SAS to improve its commercial strategy due to market saturation in Colombia's chocolate bar sector and the negative impact on sales of imported products caused by currency devaluation and dollar fluctuation. These factors have adversely affected the company's profits. In this context, the primary objective is to design a comprehensive export plan for SANCAO brand chocolates, produced by Representations ANKAL SAS, targeting the Latin American country with the highest potential identified through a market study.
The development of this plan was based on the best practices in project management as outlined in the PMBOK 6th edition, which facilitated better organization in the design of the export plan, serving as a guide for successful market penetration in Latin America. The discussion of results highlights the importance of an export strategy for the company's growth and commercial stability.
Moreover, the focus on soft skills from the PMBOK 7th edition was crucial in the design and execution of the plan. The 7th edition emphasizes the importance of effective communication, leadership, collaboration, and adaptability, essential skills for handling international market challenges and building strong relationships with partners and clients abroad. These soft skills were fundamental in aligning the team with project objectives and ensuring the successful implementation of the export plan.
Idioma
spa
Palabras clave
Citación
Amaya Escobar, M. P., & Garcia Leon, R. D. (2024). Diseño de un plan de exportación para la empresa Representaciones ANKAL SAS para el crecimiento del negocio [Tesis de posgrado]. Universidad Santo Tomás, Bucaramanga, Colombia
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