Formulación de un plan comercial para la asociación de caficultores de La Palma, siguiendo los lineamientos del marco de trabajo SCRUM
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Caicedo Solano, Martha Lucia
Parra Galvis, Laura Viviana
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Universidad Santo Tomás
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La Asociación de Caficultores de La Palma (ASOPARIBARI) fundada en 2005 y compuesta por 53 víctimas del conflicto armado en Colombia, enfrenta un desafío significativo en la comercialización de su café de alta calidad, lo que limita su acceso a nuevos mercados. El presente proyecto abordó la problemática de esta Asociación que, a pesar de contar con 1204 hectáreas cultivadas de café, no ha logrado maximizar su potencial de venta. Por ello, se planteó el objetivo de formular un plan comercial para la Asociación de Caficultores de La Palma, aplicando el marco de trabajo Scrum, para incrementar las ventas y la rentabilidad de la organización.
La aplicación de SCRUM permitirá que el equipo se adapte rápidamente a los cambios del mercado y a las necesidades de los clientes, lo cual es importante en la industria del café, donde las tendencias pueden cambiar rápidamente. A su vez, mediante las retrospectivas, el equipo identificará áreas de mejora en el proceso de producción, lo que llevaría a una mayor eficiencia y calidad en el producto.
Se concluye que, al optimizar procesos y establecer alianzas estratégicas, ASOPARIBARI podría no solo aumentar sus ventas, sino también contribuir a la generación de empleo en la región, mejorando el reconocimiento del municipio por su producción agrícola. Este enfoque colaborativo y flexible es esencial para que la Asociación supere sus limitaciones actuales y aproveche las oportunidades del mercado cafetero cundinamarqués y colombiano.
Abstract
The Association of Coffee Growers of La Palma (ASOPARIBARI), founded in 2005 and composed of 53 victims of the armed conflict in Colombia, faces a significant challenge in marketing its high-quality coffee, limiting its access to new markets. This project addressed the issues faced by ASOPARIBARI, which, despite having 1,204 hectares of coffee cultivated, has not maximized its sales potential. Therefore, the objective was to formulate a commercial plan for the Association of Coffee Growers of La Palma, applying the Scrum framework to increase the organization's sales and profitability.
The application SCRUM will allow the team to quickly adapt to market changes and customer needs, which is important in the coffee industry where trends can change quickly. In turn, through retrospectives, the team will identify areas for improvement in the production and export process, leading to greater efficiency and quality in the product.
By optimizing its processes and establishing strategic alliances, ASOPARIBARI could not only boost its sales but also contribute to job creation in the region, enhancing the municipality's recognition for its agricultural production. This collaborative and flexible approach is essential for the Association to overcome its current limitations and seize opportunities in the coffee markets of Cundinamarca and Colombia.
Idioma
spa
Palabras clave
Citación
Caicedo Solano, M. L. y Parra Galvis, L.V (2025) Formulación de un plan comercial para la asociación de caficultores de La Palma, siguiendo los lineamientos del marco de trabajo SCRUM [Tesis de posgrado]. Universidad Santo Tomás,Bucaramanga, Colombia