Formulación de un plan comercial para la asociación de caficultores de La Palma, siguiendo los lineamientos del marco de trabajo SCRUM

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dc.contributor.advisorZambrano Ayala, William Ricardo
dc.contributor.authorCaicedo Solano, Martha Lucia
dc.contributor.authorParra Galvis, Laura Viviana
dc.date.accessioned2025-04-30T13:24:54Z
dc.date.available2025-04-30T13:24:54Z
dc.date.issued2025-04-30
dc.descriptionLa Asociación de Caficultores de La Palma (ASOPARIBARI) fundada en 2005 y compuesta por 53 víctimas del conflicto armado en Colombia, enfrenta un desafío significativo en la comercialización de su café de alta calidad, lo que limita su acceso a nuevos mercados. El presente proyecto abordó la problemática de esta Asociación que, a pesar de contar con 1204 hectáreas cultivadas de café, no ha logrado maximizar su potencial de venta. Por ello, se planteó el objetivo de formular un plan comercial para la Asociación de Caficultores de La Palma, aplicando el marco de trabajo Scrum, para incrementar las ventas y la rentabilidad de la organización. La aplicación de SCRUM permitirá que el equipo se adapte rápidamente a los cambios del mercado y a las necesidades de los clientes, lo cual es importante en la industria del café, donde las tendencias pueden cambiar rápidamente. A su vez, mediante las retrospectivas, el equipo identificará áreas de mejora en el proceso de producción, lo que llevaría a una mayor eficiencia y calidad en el producto. Se concluye que, al optimizar procesos y establecer alianzas estratégicas, ASOPARIBARI podría no solo aumentar sus ventas, sino también contribuir a la generación de empleo en la región, mejorando el reconocimiento del municipio por su producción agrícola. Este enfoque colaborativo y flexible es esencial para que la Asociación supere sus limitaciones actuales y aproveche las oportunidades del mercado cafetero cundinamarqués y colombiano.
dc.description.abstractThe Association of Coffee Growers of La Palma (ASOPARIBARI), founded in 2005 and composed of 53 victims of the armed conflict in Colombia, faces a significant challenge in marketing its high-quality coffee, limiting its access to new markets. This project addressed the issues faced by ASOPARIBARI, which, despite having 1,204 hectares of coffee cultivated, has not maximized its sales potential. Therefore, the objective was to formulate a commercial plan for the Association of Coffee Growers of La Palma, applying the Scrum framework to increase the organization's sales and profitability. The application SCRUM will allow the team to quickly adapt to market changes and customer needs, which is important in the coffee industry where trends can change quickly. In turn, through retrospectives, the team will identify areas for improvement in the production and export process, leading to greater efficiency and quality in the product. By optimizing its processes and establishing strategic alliances, ASOPARIBARI could not only boost its sales but also contribute to job creation in the region, enhancing the municipality's recognition for its agricultural production. This collaborative and flexible approach is essential for the Association to overcome its current limitations and seize opportunities in the coffee markets of Cundinamarca and Colombia.
dc.description.degreelevelMaestríaspa
dc.description.degreenameMagister en Dirección y Gestión de Proyectosspa
dc.description.domainhttps://www.ustabuca.edu.co/
dc.format.mimetypeapplication/pdf
dc.identifier.citationCaicedo Solano, M. L. y Parra Galvis, L.V (2025) Formulación de un plan comercial para la asociación de caficultores de La Palma, siguiendo los lineamientos del marco de trabajo SCRUM [Tesis de posgrado]. Universidad Santo Tomás,Bucaramanga, Colombia
dc.identifier.instnameinstname:Universidad Santo Tomásspa
dc.identifier.reponamereponame:Repositorio Institucional Universidad Santo Tomásspa
dc.identifier.repourlrepourl:https://repository.usta.edu.cospa
dc.identifier.urihttp://hdl.handle.net/11634/67178
dc.language.isospa
dc.publisherUniversidad Santo Tomásspa
dc.publisher.branchCRAI-USTA Bucaramanga
dc.publisher.facultyFacultad de Ingeniería de Telecomunicacionesspa
dc.publisher.programMaestría Dirección y Gestión de Proyectosspa
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dc.subject.keywordCoffee
dc.subject.keywordMarketing
dc.subject.keywordStrategy
dc.subject.lembPlaneación estratégica
dc.subject.lembEmpresas productoras de café
dc.subject.lembCalidad del producto
dc.subject.lembMejora continua
dc.subject.proposalCafé
dc.subject.proposalComercialización
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dc.titleFormulación de un plan comercial para la asociación de caficultores de La Palma, siguiendo los lineamientos del marco de trabajo SCRUM
dc.typemaster thesis
dc.type.categoryFormación de Recurso Humano para la Ctel: Trabajo de grado de Maestría
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