Equipos de alto desempeño en organizaciones autopartistas
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Universidad Santo Tomás
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El Mercado Automotriz en Colombia representa cerca de un 3.6% del PIB nacional y emplea cerca del 2.5% de la población ocupada, dentro de este mercado encontramos el segmento de las autopartes que cuenta con un 20% de participación de este mercado, sin embargo, en los últimos 3 años este ha tenido un estancamiento. Surge la necesidad de generar innovación y los equipos de alto desempeño pueden aportarle al crecimiento del sector.
El presente trabajo determina las características de 20 de las principales organizaciones autopartistas, así mismo establece en qué condiciones se encuentra su fuerza de ventas y los incentivos que se les ofrece, todo esto con el fin de determinar las condiciones necesarias para el desarrollo y formación de Equipos de alto desempeño en este tipo de mercado.
Se analizan casos de éxito en mercado nacional e internacional y de otros tipos de industria, así mismo se analizan modelos para la formación y desarrollo de equipos de alto desempeño, siendo el modelo PERFORM de Ken Blanchard el que brinda el diagnostico de las organizaciones analizadas.
Realizando este diagnóstico se descubren los factores de éxito y fracaso que inciden en la formación de equipos, se determina las ventajas competitivas y las recomendaciones para las organizaciones que quieran desarrollar Equipos de alto desempeño.
Abstract
The Automotive Market in Colombia represents about 3.6% of the national GDP and employs about 2.5% of the employed population, within this market in the segment of auto parts that has a 20% share of this market, however, in the last 3 years this has had a stagnation. The need to generate innovation and high performance teams can contribute to the growth of the sector.
The present work determines the characteristics of 20 of the main auto parts organizations, as well as the same in the same conditions, is found, the sales force and the incentives that are offered, all this in order to determine the necessary conditions for the development and training of high performance teams in this type of market.
Success stories are analyzed in the national and international market and other types of industry, as well as models for the training and development of high performance teams are analyzed, being the model of Ken Blanchard the one that provides the diagnosis of the analyzed organizations.
Making this diagnosis, discover the factors of success and failure that affect the formation of teams, determine the competitive advantages and recommendations for organizations that want to develop high performance teams
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Valencia G. (2019). Equipos de alto desempeño en organizaciones autopartistas. (Trabajo de maestría). Universidad Santo Tomás. Bogotá, Colombia
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