Practica Profesional Transmaqpe SAS
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Universidad Santo Tomás
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La competitividad en el transporte de carga pesada exige que las organizaciones logísticas evolucionen de la operatividad básica hacia modelos de gestión estratégica. El presente informe documenta la práctica empresarial en Transmaqpe S.A.S., donde se desempeñaron los roles de Logístico Nacional Portuario y Jefe Comercial con el fin de estructurar un plan de mejora para la captación de clientes corporativos. El núcleo de la intervención aborda la carencia de una metodología comercial sistemática, factor que, según Rackham (1998), limita la expansión en sectores de alta especialización.
La propuesta se ejecutó sobre tres ejes: el análisis de puntos críticos comerciales, la implementación del método RELAMPAGO para ventas B2B y el diseño de una propuesta técnica que profesionaliza la transición comercial de la compañía. El diagnostico permitió implementar las matrices DOFA Y PESTEL identificando el diseño de una propuesta comercial profesional robusta.
Los resultados validan la efectividad del plan, logrando un crecimiento del 20% en ventas y un margen ascendente en la captación de clientes. Este proceso no solo optimizó la rentabilidad de la organización, sino que fortaleció competencias clave en planeación estratégica, logística portuaria y gestión de recursos, aportando un capital técnico esencial para la sostenibilidad de Transmaqpe en el mercado nacional.
Abstract
Competitiveness in heavy freight transport demands that logistics organizations evolve from basic operations toward strategic management models. This report documents the business practice at Transmaqpe S.A.S., where the roles of National Port Logistics Manager and Commercial Manager were held to structure an improvement plan for acquiring corporate clients.
The core of the intervention addresses the lack of a systematic commercial methodology, a factor that, according to Rackham (1998), limits expansion in highly specialized sectors. The strategic diagnosis integrated SWOT and PESTEL matrices with the agility of the Lean Startup method (Ries, 2012), allowing for the identification of critical opportunities in the construction, mining, agribusiness, and manufacturing sectors. The proposal was implemented along three axes: the analysis of critical commercial points, the implementation of the RELAMPAGO method for B2B sales, and the design of a technical proposal that professionalizes the company's commercial transition (Jobber & Lancaster, 2015).
The results validate the plan's effectiveness, achieving a 20% increase in sales and a growing margin in customer acquisition. This process not only optimized the organization's profitability but also strengthened key competencies in strategic planning, port logistics, and resource management, providing essential technical capital for Transmaqpe's sustainability in the national market.
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spa
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Moreno Hurtado, C. J. (2026). Practica Profesional Transmaqpe SAS. [Informe de pasantía, Universidad Santo Tomas]. Repositorio Institucional
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