Practica Profesional Transmaqpe SAS

Moreno Hurtado, Cristian Julian

Practica Profesional Transmaqpe SAS

dc.contributor.advisor	Lozano Forero, Arlin Dayana
dc.contributor.author	Moreno Hurtado, Cristian Julian
dc.contributor.corporatename	Universidad Santo Tomás
dc.contributor.cvlac	https://scienti.minciencias.gov.co/cvlac/visualizador/generarCurriculoCv.do?cod_rh=0001657299
dc.contributor.googlescholar	https://scholar.google.com/citations?hl=es&user=e9qp60MAAAAJ&view_op=list_works&gmla=AETOMgH_Nl7ItmIdH61tD0qAT3Klv_8DWlqqh57t6NvCrkESWluvTm4XDmTfrQdtLm0OECRqOn1Kcw3rFgo0NVg6_O4klfI8Kwft0P8C
dc.contributor.orcid	https://orcid.org/0000-0001-6085-3660
dc.date.accessioned	2026-10-19T20:00:07Z
dc.date.available	2026-10-19T20:00:07Z
dc.date.issued	2026-08-10
dc.description	La competitividad en el transporte de carga pesada exige que las organizaciones logísticas evolucionen de la operatividad básica hacia modelos de gestión estratégica. El presente informe documenta la práctica empresarial en Transmaqpe S.A.S., donde se desempeñaron los roles de Logístico Nacional Portuario y Jefe Comercial con el fin de estructurar un plan de mejora para la captación de clientes corporativos. El núcleo de la intervención aborda la carencia de una metodología comercial sistemática, factor que, según Rackham (1998), limita la expansión en sectores de alta especialización. La propuesta se ejecutó sobre tres ejes: el análisis de puntos críticos comerciales, la implementación del método RELAMPAGO para ventas B2B y el diseño de una propuesta técnica que profesionaliza la transición comercial de la compañía. El diagnostico permitió implementar las matrices DOFA Y PESTEL identificando el diseño de una propuesta comercial profesional robusta. Los resultados validan la efectividad del plan, logrando un crecimiento del 20% en ventas y un margen ascendente en la captación de clientes. Este proceso no solo optimizó la rentabilidad de la organización, sino que fortaleció competencias clave en planeación estratégica, logística portuaria y gestión de recursos, aportando un capital técnico esencial para la sostenibilidad de Transmaqpe en el mercado nacional.
dc.description.abstract	Competitiveness in heavy freight transport demands that logistics organizations evolve from basic operations toward strategic management models. This report documents the business practice at Transmaqpe S.A.S., where the roles of National Port Logistics Manager and Commercial Manager were held to structure an improvement plan for acquiring corporate clients. The core of the intervention addresses the lack of a systematic commercial methodology, a factor that, according to Rackham (1998), limits expansion in highly specialized sectors. The strategic diagnosis integrated SWOT and PESTEL matrices with the agility of the Lean Startup method (Ries, 2012), allowing for the identification of critical opportunities in the construction, mining, agribusiness, and manufacturing sectors. The proposal was implemented along three axes: the analysis of critical commercial points, the implementation of the RELAMPAGO method for B2B sales, and the design of a technical proposal that professionalizes the company's commercial transition (Jobber & Lancaster, 2015). The results validate the plan's effectiveness, achieving a 20% increase in sales and a growing margin in customer acquisition. This process not only optimized the organization's profitability but also strengthened key competencies in strategic planning, port logistics, and resource management, providing essential technical capital for Transmaqpe's sustainability in the national market.
dc.description.degreelevel	Pregrado	spa
dc.description.degreename	Profesional en Negocios Internacionales	spa
dc.description.domain	http://www.ustavillavicencio.edu.co/home/index.php/unidades/extension-y-proyeccion/investigacion
dc.format.mimetype	application/pdf
dc.identifier.citation	Moreno Hurtado, C. J. (2026). Practica Profesional Transmaqpe SAS. [Informe de pasantía, Universidad Santo Tomas]. Repositorio Institucional
dc.identifier.instname	instname:Universidad Santo Tomás	spa
dc.identifier.reponame	reponame:Repositorio Institucional Universidad Santo Tomás	spa
dc.identifier.repourl	repourl:https://repository.usta.edu.co	spa
dc.identifier.uri	http://hdl.handle.net/11634/74605
dc.language.iso	spa
dc.publisher	Universidad Santo Tomás	spa
dc.publisher.branch	CRAI-USTA Villavicencio
dc.publisher.faculty	Facultad de Negocios Internacionales	spa
dc.publisher.program	Pregrado Negocios Internacionales	spa
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dc.rights	Attribution-NonCommercial-NoDerivs 2.5 Colombia	en
dc.rights.accessrights	info:eu-repo/semantics/openAccess
dc.rights.coar	http://purl.org/coar/access_right/c_14cb
dc.rights.local	Abierto (Texto Completo)	spa
dc.rights.uri	http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/2.5/co/
dc.subject.keyword	Strategy
dc.subject.keyword	Logistics
dc.subject.keyword	Transition
dc.subject.keyword	Business proposal
dc.subject.lemb	Logística - Planeación estratégica
dc.subject.lemb	Competitividad - Transporte
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dc.subject.lemb	Prácticas profesionales
dc.subject.lemb	Negocios internacionales - Informes
dc.subject.proposal	Estrategia
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dc.subject.proposal	Transición
dc.subject.proposal	Propuesta comercial
dc.title	Practica Profesional Transmaqpe SAS
dc.type	bachelor thesis
dc.type.category	Formación de Recurso Humano para la Ctel: Trabajo de grado de Pregrado
dc.type.coar	http://purl.org/coar/resource_type/c_7a1f
dc.type.coarversion	http://purl.org/coar/version/c_ab4af688f83e57aa
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dc.type.local	Trabajo de grado	spa
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