Eficacia de tácticas de influencia en la intención de conducta proambiental
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En este trabajo se analiza la eficacia de las tácticas de influencia social basadas en principios psicológicos (compromiso/coherencia) y culturales (identitario, conspicuo, estatutario) para el favorecimiento de la intención de conducta proambiental. Se realizó un
estudio experimental mediante un diseño factorial 2 × 5 donde las variables fueron el
tipo de táctica de influencia discursiva manipulada en cada grupo experimental y el género. La variable dependiente midió la intención de conducta proambiental relacionada
con la reducción del desperdicio, gasto desmedido o innecesario de agua, gas y electricidad en el hogar. Se comprobó la eficacia de las tácticas para el favorecimiento de la intención de comportamiento proambiental y se encontraron diferencias significativas entre hombres y mujeres en los mensajes basados en los principios de coherencia y consumo
conspicuo.
Copyright © 2013, Fundación Universitaria Konrad Lorenz. Publicado por Elsevier España,
S.L.U. Este es un artículo de acceso abierto distribuido bajo los términos de la Licencia
Creative Commons CC BY-NC-ND (http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/3.0/)
Abstract
This paper analyzes the effectiveness of social influence tactics based on both psychological
(commitment/consistency), and cultural principles (identitarian, conspicuous, statutory),
for favoring the intention of pro-environmental behavior. An experimental study was
conducted using a 2x5 factorial design, where the variables were the type of influence
tactics manipulated by discourse in each experimental group and gender. The dependent
variable measured the intention of pro-environmental behavior related to reducing
waste, wasteful or unnecessary expense of water, gas and electricity at home. The effectiveness of the tactics for favoring the intention of pro-environmental behavior is
verified, and significant differences are found between males and females in messages
based on principles of coherence and conspicuous consumption.
Copyright © 2013, Konrad Lorenz University Foundation. Published by Elsevier España,
S.L.U. This is an open-access article distributed under the terms of the Creative Commons
CC BY-NC ND Licence (http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/3.0/).
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