Diseño de estrategia para mayor colocación Factoring Banco de Bogotá
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Rada Varón, Oscar
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Trabajo de grado que propone diseñar una estrategia comercial para el Banco de Bogotá enfocado en su producto de colocación Factoring cuyo objetivo es profundizar y ascender al tercer puesto del mercado, apoyado por su infraestructura física y tecnológica, presencia a nivel
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nacional y reconocimiento de marca.
La fuerza comercial del producto factoring se compone de dos áreas, la primera de ella, es la fuerza comercial quienes venden el producto y el segundo son los especialistas de producto quienes sirven de apoyo comercial y operativo para concretar ventas.
Al tratarse de las ventas se hace necesario analizar ¿cómo la fuerza comercial abordan la preventa del producto Factoring?, identificar el nivel de conocimiento del producto y ¿cuál es el aporte de los especialistas del producto en la pre y posventa?, no obstante, hay indicadores de ventas inefectivas (ventas que no se concretan) que requieren ser analizadas puesto que están afectando el cumplimiento de las ventas. Sumando lo anterior, el trabajo de grado nos permitirá establecer y diseñar la estrategia comercial Factoring al 2020 para el Banco de Bogotá.
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