Diseño de estrategia para mayor colocación Factoring Banco de Bogotá

Rada Varón, Oscar

Diseño de estrategia para mayor colocación Factoring Banco de Bogotá

dc.contributor.advisor	Sierra Garavito, Diego Antonio
dc.contributor.author	Rada Varón, Oscar
dc.date.accessioned	2017-09-26T14:35:20Z
dc.date.available	2017-09-26T14:35:20Z
dc.date.issued	2017
dc.description	Trabajo de grado que propone diseñar una estrategia comercial para el Banco de Bogotá enfocado en su producto de colocación Factoring cuyo objetivo es profundizar y ascender al tercer puesto del mercado, apoyado por su infraestructura física y tecnológica, presencia a nivel	spa
dc.description.abstract	nacional y reconocimiento de marca. La fuerza comercial del producto factoring se compone de dos áreas, la primera de ella, es la fuerza comercial quienes venden el producto y el segundo son los especialistas de producto quienes sirven de apoyo comercial y operativo para concretar ventas. Al tratarse de las ventas se hace necesario analizar ¿cómo la fuerza comercial abordan la preventa del producto Factoring?, identificar el nivel de conocimiento del producto y ¿cuál es el aporte de los especialistas del producto en la pre y posventa?, no obstante, hay indicadores de ventas inefectivas (ventas que no se concretan) que requieren ser analizadas puesto que están afectando el cumplimiento de las ventas. Sumando lo anterior, el trabajo de grado nos permitirá establecer y diseñar la estrategia comercial Factoring al 2020 para el Banco de Bogotá.	spa
dc.description.degreelevel	Pregrado	spa
dc.format.mimetype	application/pdf
dc.identifier.repourl	repourl:https://repository.usta.edu.co	spa
dc.identifier.uri	http://hdl.handle.net/11634/9152
dc.publisher.branch	CRAI-USTA Duad	spa
dc.publisher.faculty	Facultad de Administración de Empresas	spa
dc.rights	Atribución-NoComercial-SinDerivadas 2.5 Colombia
dc.rights.accessrights	info:eu-repo/semantics/openAccess
dc.rights.coar	http://purl.org/coar/access_right/c_abf2
dc.rights.local	Abierto (Texto Completo)	spa
dc.rights.uri	http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/2.5/co/
dc.subject.proposal	Factoring	spa
dc.subject.proposal	Sales effectiveness	spa
dc.subject.proposal	Banco de Bogotá	spa
dc.subject.proposal	Plataforma tecnológica	spa
dc.subject.proposal	Software para negociar facturas	spa
dc.subject.proposal	Reconocimiento de marca	spa
dc.subject.proposal	Mercado	spa
dc.title	Diseño de estrategia para mayor colocación Factoring Banco de Bogotá	spa
dc.type	bachelor thesis
dc.type.coar	http://purl.org/coar/resource_type/c_7a1f
dc.type.coarversion	http://purl.org/coar/version/c_ab4af688f83e57aa
dc.type.drive	info:eu-repo/semantics/bachelorThesis
dc.type.local	Tesis de pregrado	spa
dc.type.version	info:eu-repo/semantics/acceptedVersion