Fortalecimiento en el abastecimiento de SG Stars para línea Babolat a clientes Bogotá
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2020-07-07
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Universidad Santo Tomás
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Resumen
La empresa SG STARS con sede principal en la ciudad de Pereira, cuenta con representantes comerciales en las ciudades de Bogotá, Medellín y Cali quienes asesoran clientes no solo en estas ciudades principales sino en toda su zona geográfica de influencia.
Desde el cargo de representante comercial para Bogotá de las marcas BABOLAT y PHELPS y en desarrollo de las prácticas profesionales se logra interactuar con el mercado a lo largo de este tiempo, observando situaciones que comprometían el cumplimiento de las metas de ventas planteadas y es por eso que a partir de ese análisis nace una idea en pro de la compañía y de la mejora del área comercial en la ciudad, que consiste en el fortalecimiento del abastecimiento de SG STARS para la línea Babolat definiendo un portafolio determinado que tendría un inventario mayor y exclusivo para la atención de estos clientes mayoristas que en la actualidad no se ha logrado satisfacer como la compañía espera y como resultado se obtendrá un impacto positivo para la marca disminuyendo el contrabando y producto disponible para las tiendas y sus clientes finales.
Abstract
The SG STARS company with its main headquarters in the city of Pereira, has commercial representatives in the cities of Bogotá, Medellín and Cali who advise clients not only in these main cities but throughout their geographical area of influence.
From the position of commercial representative for Bogotá of the BABOLAT and PHELPS brands and in development of professional practices, it is possible to interact with the market throughout this time, observing situations that compromised the fulfillment of the proposed sales goals and that is why that from this analysis an idea is born in favor of the company and the improvement of the commercial area in the city, which consists of strengthening the supply of SG STARS for the Babolat line, defining a specific portfolio that would have a larger and exclusive inventory for the attention of these wholesale clients that at present have not been able to satisfy as the company expects and as a result, a positive impact will be obtained for the brand by reducing the smuggling and product available to the stores and their end customers.
Idioma
spa
Palabras clave
Citación
Zabaleta Quecano, J. (2020). Fortalecimiento en el abastecimiento de SG Stars para línea Babolat a clientes Bogotá [tesis de pregrado, Universidad Santo Tomás, Colombia]. Repositorio USTA